叮当会：淘宝直通车操作十步法，没有操作不好的直通车！

按下面的流程走，基本没有开不好的直通车。

一、选款和产品标题

在创建直通车计划前，有一件事非常的重要，那就是选款，如果你选的款本身数据就很差，那直通车不管怎么折腾都是徒劳无功。选择一款数据过得去的产品作为主推（新品测款另说），产品确定之后，产品标题也是很重要的，在给产品定标题的时候就要考虑好直通车可能要使用的关键词，也可以在直通车关键词确定后再回过头来修改产品标题。本文重点在前期如何创建一个计划，其他内容暂时放下。

二、开始建立计划

我们从新建推广计划开始，首先会出现的下面这样一个页面，相比钻展新建计划，直通车的算很简单了，这里只讲几个需要注意的地方。

1.新手应该以标准推广起步开始学习研究直通车。

2.定个日限额，避免误投大量预算，投放方式选标准投放（投放平台/地域/时间后面细讲）。

3.智能创意可以开启，最下边的编辑宝贝营销卖点选择适合宝贝的。

4.第二个页面的关键词和人群可以先不勾选，留空。

5.智能出价保持生效中，促进成交，溢价默认30%即可，关闭出价自动流转。

至此，我们就创建好了一个计划，里面的宝贝推广单元需要进一步设置。

三、创意标题

一个宝贝推广可以添加四个创意，请尽量都用上，主要是为了提高关键词的相关性，我们尽量让所选的主关键词在宝贝标题和创意标题上都出现，这样主关键词的初始权重会高一点。创意标题包含的关键词越多，系统给我们推荐的关键词也越多越精准，有利于我们后续选词。

像有些词，比如“热销上万件，不要错过……”这种与宝贝标题属性无关的词尽量不要添加到创意标题上，创意标题应该尽量把产品标题写不下的好词补充进去。一般可以这样操作，先对产品进行分析，把产品标题和属性相关的词全部整理出来，然后再把这些词分散到四个创意标题上，原则就是让四个创意标题尽可能地包含更多的关键词，主关键词在每个创意标题都要出现，比如真皮手提包这种主关键词在每个创意标题都需要放置。跟产品标题一样，在直通车关键词确定后，可以再回来调整创意标题，让它们的相关性更紧密。

四、从标题和属性上找词

先从产品标题，属性和创意标题上选出我们需要的关键词，以我手里的一款窗帘产品为例，卧室窗帘是这个宝贝的主关键词，副词是北欧，成品，简约，简欧，遮光，拼接等，把它们两两，三三组合可以得到大量的关键词。

前期选用的关键词要在产品标题，创意标题或属性找到对应的词，强化相关性。

五、竞争分析

在工具>竞争分析中（相当于以前的行业解析），系统自动筛选出我们主要的竞争对手数据，从这里可以看到所有竞店的平均点击率3.83%和点击单价1.12元，以此数据作为指导我们选词的标准。选词的时候，尽量选比平均点击率高30%以上的词，比如窗帘这个类目选点击率5%以上的词，投放时更容易获得高点击率。

六、流量解析

我们搜索避光窗帘，可以看到这个关键词的展现指数在最近一段时间的变化曲线，尽量找那些展现指数平稳或在上升的，那些展现指数在快速下滑的词尽量不用。点击率，转化率等同理。

除了展现指数，还可以看到其它多个数据的变化曲线，比如点击指数，点击率，转化率，竞争度和市场均价，每一个数据都是有意义的。

点击人群画像分析，再点击转化效果，可以看到这个关键词所对应的人群数据。结合生意参谋>流量>访客分析>访客对比或者店铺后台的客户运营平台>客户分析的人群特征，可以判断这个关键词与我们店铺人群的符合程度，来决定要不要选用这个关键词。（不同的人会搜索不同的关键词，不同的关键词代表了不同的人群，比如搜索遮光窗帘和避光窗帘的绝对不会是同一个人。）

再点击竞争流量透视，可以看到更多关于这个关键词的数据，因为我们投放的主要是无线端，所以查看下方无线端的数据，在这里还可以看到该关键词的搜索时段分布，展现指数大的时间段一般竞争会更大，但往往转化率也更高，这些时间段需要更高的时间折扣去投放。

我们回到市场数据趋势，在下方会出来一个相关词推荐，我们把它们按展现指数排列，直接去找那些展现指数在10万以下，2千以上的词，从中找出和我们宝贝标题属性最相关的词，然后复制这个词或直接点击最右边的查询，对这个关键词进一步分析（搜索框下方可以选择行业类目，一般系统默认的都是跟我们最接近的类目，如果不是，可以手动调整），从展现指数变化曲线，点击率转化率和竞争度大小，这个词的人群画像跟店铺人群是否接近等，以判断这个词是否可用。（计划前期主要寻找点击率高的词，后期添加的词就要同时注重点击率和转化率了。）

在该页面最下方，有一个热搜词排名和飙升词排名，可以把这里出现的词逐一分析选用。

七、更多关键词

用同样的方法，我们把不同的关键词添加到搜索框一个个分析，把标题，属性拆分出来的分词两两，三三组合，选择那些展现指数合适，点击率高，转化率不低，竞争度相对不高，人群相符的关键词添加到直通车。（上面的10万，2千只是大类目的参考指标，小类目可以添加展现指数更小的词，如果产品比较特别，也可以添加展现指数更高的词，但最好不要超过50万展现指数。）有一点要注意的，不要都添加展现指数只有几千的词，这样的话你可以拿不到足够的展现量，有些关键词点击率和转化率特别好的，展现指数高一点也可以添加使用。

实话说，要不是做过窗帘类目的产品，我都不知道原来遮光窗帘这个关键词，还有这么多同义词，比如避光窗帘，遮阳窗帘，不透光窗帘，防晒窗帘。

我们在选词的过程中，比如发现飘窗窗帘这个词及它的衍生词，数据都很好，我们就可以考虑把这个词整合到产品标题和创意标题去，并添加这些关键词到直通车。

有时，我们可能想不到还有哪些可以分析的词了，可以到生意参谋，搜索下拉框，竞争对手的产品标题等，去挖掘一些可用的词，但这些新找到词都要拿到流量解析去查看数据分析是否可用。其实我们通过标题属性组出来的词，加上系统相关词推荐和最下方的行业热门词，基本够我们前期使用了，不是一定要借助其他工具或词表的。

有些词系统是把它们当成一个词来处理的，比如男士，男式和男款，防水拖鞋和拖鞋防水，女裙和女裙子，你只需要把它们用流量解析查询一遍，看它们的展现指数等是否完全一致就可以确定。

八、词的初步优化

我下图中选的词只是作为示范，真要的给一个产品选好前期关键词，是需要好几个小时时间的。

关键词添加完毕后，我们可以看到质量得分有高有低，我们先把质量得分5分及以下的全部删除，然后把相关性太差的也删除，再把全部词调成精准匹配（展现指数都低的类目可以用广泛匹配）。关于流量智选词包，如果是老店，人群精准的，直接开启，如果是新店，人群还没确定的，先关闭不启用。经过调整优化，得到下图新的关键词列表，基本都是高相关性，分数7分及以上。

店铺人群精准的，直接开启所有精选人群，新店铺人群还没确定的，可以先不开启。（直通车人群涉及到的内容比较多，后面会拿一篇专门的直通车文章来讲人群。）

九、投放平台/地域/时间

为了获得高点击率，一般前期出价都会比较高，需要精减地域，关于地域如何选择可以看钻展五部曲第五篇，里面的原理和方法是通用的。如果预算很小，可以只投几个城市。（实际投放时，如果展现量过小，预算消耗不出去，优先考虑增加地域。）

然后调整投放时间，如果预算多，直接投放主关键词展现指数大的时间段，如果预算少，就避开竞争大的时间段，选一些其他其他竞争对手不怎么投放的时间段，比如凌晨，早上七八点，或半夜12点后，可以以较低的价格拿到较高的排名，获得高点击率。（实在不知道投哪个时间段，打开行业模板，选择里面黄色的时间段投放基本不会错。）

上面的时间折扣我只是随意勾选拿来做示范的，具体的比例还需要根据投放目的和关键词数据来确定。

投放平台设置那里，把定向推广和站外都关掉即可。

至此，我们就创建好了一个完美的直通车计划，可以开始投放了。

十、优化要点

在这里我先简单地归纳一下后续投放优化的要点，更详细的权重提升方法和技巧会在后续文章详述。

1.前期根据类目不同，一般选择三四个关键词到二三十个关键词就行，主要是选择的关键词能把预算消耗出去，获得足够的展现量，每天有1000个展现量以上比较容易推动质量得分的变动，越多越快。

2.前期尽量出高价去投放，这样可以抢个靠前的位置，获得更高的点击率，比如行业均价的三四倍。

3.有条件的话，预算最好逐日增加，不增加也行，只要优化方向对，随着权重提升点击单价下降，同样的预算每天获得的展现量和点击量会越来越多。

4.根据实时数据，把展现多点击少的关键词调整成精准匹配。

5.调整精准匹配后，超过100个展现还没点击的关键词，直接删除。

6.创意尽量不要直接删除，创意图片点击率不高直接换图即可，四个创意用同一个张图是可以的。

7.关键词的质量得分有起色后，也不要急着添加新词，先等两天，确认权重稳定后，再少量加词，到后期历史数据多且足够稳定，才可以随意添词。前期要加词也应该加效果好的关键词的延伸词。

8.展现量不够，预算消耗不动，依次可以按照增加地域>增加时间段>提高人群溢价>提高时间折扣>增加关键词的前后顺序优先调整。

9.还在提升权重的宝贝，人群最好根据其他计划或店铺本身人群进行优选，不要全部启用。

10.如果操作了一段时间质量得分没有任何起色，还越来越差，分析哪方面数据有问题，删除这个宝贝推广，换个计划重新来过（可以把之前反馈较好的关键词复制过来用）。

11.计划权重能不能起来，前期主要看点击率，中后期会增加点击效果（具体的权重因素还是比较复杂的，后续篇章细讲。）

12.随着权重提升，我们可以开始降价，降价的原则是尽量保持展现排名不降或下降不多。至于多久调价一次，一次调价多少，这个并没有具体的规定，一天调多次都可以的，一次调价的幅度尽量不要超过20%，别让关键词排名变动太大就没问题的。