一、用直通车来测款，测图直通车是常用的测试工具，当我们店铺流量不足，不能确定哪些款式更有潜力的时候，上车测试是一个好方法。我们可以把同类产品都整合到一个计划，选一些搜索指数还不错的二级流量词，出价卡位到差不多相同位置，为了保证获取流量相差不是很大，对测试结果也更准确。经过一两周的测试之后，我们就要分析数据，确定竞争优势，寻找优质产品。数据可以查看流量核心流量分析，里边有直通车效果分析，对推广宝贝的访客数、转化率、支付买家数有明确数据反馈，通过对比得出更有潜力的款，作为之后推广中的重点。有数据的支

其实不管怎么变，想要把店铺做起来，做好销量，主要还是从流量，客单，以及转化上去入手的， 转化率和客单价，对很多商家来说不好去把控的，有的甚至由于类目原因是很难改变的，所以最简单的需要我们做的就是去提高访客数量，想要快速提升放了那么就要靠直通车了，最近交流的一些朋友都说今年直通车很难开动，那么今天就跟大家分享一些直通车玩法玩法一：权重养成法比较适用于大类目，流量加高的产品这种方法原理很简单，因为每个直通车账户都有计划权重一说，每个计划权重是不一样的，互相牵制互相影响，这也就是很多人不愿意把很多产品放

关于直通车的文章已经非常多了，但到了实操步骤上，大部分人还是云里雾里很迷茫。因为好多类目开法并不一样。今天在这里从基础原理到实操给大家一个全面的讲解！首先对于做淘宝的店主来说，永远离不开二个话题：SD与直通车。为什么要从这个点开始讲解呢？因为好多新手，感觉自己没流量，没转化，以会开车就会好起来！或是抱怨我S的太少，所以我的产品一直没有起来！那下面我们先来分析SD和开车对我们产品的影响：其实开车与SD相对来说都是用来提高你的权重，然后快速扩大展现量，从而扩大你的销售量，但是无论是开车也好，SD也好，都是建立

质量得分作为直通车非常重要的概念之一，很多人对其认识还停留在1-10分上，大多数中小卖家只关心怎么上10分，而没有耐心去学习质量得分的上分技巧，从而也很难理解和领悟一些更高深的操作。今天将教大家一个神操作：3天螺旋法又有同学有疑问了，只听说过7天螺旋，3天螺旋可能吗？别急，下面的实操会告诉你：一切皆有可能！一、提升质量得分的意义？官方释义：是搜索推广中衡量关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意想三者之间相关性的综合性指标。以10分制的形式来呈现，分值越高，可以获得更理想的推广效果。官方的释义难懂不要紧，简单

为什么开直通车？大部分人的想法都是拉升权重，带动自然搜索。可是一开就不是那么回事，光烧钱不转化，而且也没有看到自然搜索变多这个怎么样说呢？首先可以确认的是直通车是可以带动搜索的我7月底上了一个链接，目前刷了快400单，但是转化非常小，在8月10号的时候，我再去看的时候，发现最低价SKU混合在中间，而且现在成交大部分都是中等的价格，而不是最低价我分析有可能是买家找不到最低价的sku，因为他们一部分就是看到这个价格进来的，当下就调整了排序，第二天就出效果，订单马上就上涨了，这个是细节，更是思考的角度直通车带动搜索

现在刷单不仅仅可以刷信誉，刷销量，刷流量，还可以刷直通车，那么直通车本身的推广效果就很好了，所以很多卖家朋友很好奇直通车有必要刷吗?刷直通车真的安全吗?今天跟大家介绍一下淘宝刷直通车的优势和劣势是什么!刷直通车点击率是有用的，为什么我要说刷直通车点击率必须高呢，点击率不光影响着平均点击费用，转换率，还影响着质量得分，深一些可以说是影响我们的投入资金。点击率的作用我也就不多说了，我想大家都知道，优化点击率才是王道。　　具体流程如下：一、新建一个宝贝计划;　　必须是新建的，已经用满的就先删除掉一个，隔一

不管是淘宝还是天猫，点击率都是分为两部分来说的，一部分是搜索关键词的点击率，一部分是直通车的点击率（当然还有其他推广的点击率，但我这边就简单的分为两部分来进行，所以大家跟着这个思路走就好，但不要认为点击率就只涉及搜索和直通车哦），今天我们要分享的就是关于直通车点击率的内容。主要分为以下几块：点击率的重要性；影响点击率的因素有哪些；如何提高直通车的点击率？下面我们先来看下今天分享的第一块内容：点击率的重要性。先问大家一个基本问题：淘宝能给我们带来的是什么？这个问题希望大家慎重回答哦，因为这个问题之

我们为了可以更好的提高盈利，最好的办法就是降低PPC，促使获得更多的点击转化，所以今天分享一下我对关于低价卡位一些认识和方法。可以直接控制到出价的有三点：1、时间折扣；2、关键词出价；3、人群溢价；再通过直通车扣费公式：下一名的出价*下一名的质量得分/您的质量得分+0.01，质量得分将影响您的扣费。并且质量得分越好，您所需付出的费用就越低，同行的出价和质量得分我们无法控制，所以我们只能做大我们自己的分母（质量得分）。当我们开始正式的填坑之路，用低的价格卡住当前排名，以此提升我们的质量得分。众所周知，关键词的核

一 如何区分标品和非标1-1 标品突出一个“标准化”，有明确的固定型号的产品，如苹果11手机。1-2 非标品不是按照国家颁布的统一的行业标准和规格制造的产品或设备，而是根据自己的用途需要，自行设计制造的产品或设备。没有固定材质，没有固定品牌，甚至买家在购买时的目的都不明确。1-3 两者的区别如今的淘宝对于标品与非标品之间的界限并不是很明确，在这里我们把标品与非标品的定义从买家的角度来解读：比如你作为一个买家，想买一款手机，在搜索的时候搜索苹果手机，那么目的明确，这个时候能够影响我购买的只有不同店铺之前的客单价、

基础篇：（车VS推荐）1、展示位置：直通车的主要展示位置分PC和无线端两个端口，PC端主要展示是在首页第一屏的第一个次页往后的前四个，和右侧下侧标记有掌柜热卖字样的位置如下图；无线端主要的展示位置为再搜索是出现的在左上角图有HOT字样的位置。超级推荐的展示位置在手淘首页猜你喜欢是：7、11、15位置；购中、购后猜你喜欢是在偶数位。同时还会涉及到手淘省钱专区特价好货资源位，菜鸟裹裹，闲鱼，天猫农场、淘宝头条文章底部、UC浏览器等相关资源位。2、功能：直通车主要是在搜索位置的综合排序下展示，也就是说获取的是搜索的流量

测试款式是全部刷几个相同的基础销量，然后直接上车引流，一般测款5-7天，车费不定，按照正常开车的状态引流。1 直通车方面，如果展现好点击率不好的就换直通车图，及时监测数据，【如果有新品标志就关注免费搜索方面，展现量大点击率不好就就换主小图】，第二天继续不理想，就继续换，一般换了三次就还是不好，就会放弃，然后将它能引来流量的词置放到属性差不多的其他款去，观察流量变化情况。2 展现不理想，点击率ok的就提高关键词出价，然后观察数据变化是否符合理想，如果展现和点击率增加不成比率，就减少出价，让这个宝贝的权重保持

一 必须纠正对直通车ppc的认识1 搞懂直通车的扣费计算公式1-1 直通车的单次点击扣费公式：单次点击扣费ppc=[（下一名的出价*下一名的质量得分）/自己的质量得分+0.01元。（这个公式是包含了计划中各种溢价和折扣价格的最终扣费标准）1-2 精准人群溢价计算公式：精准人群出价=关键词出价*（1+溢价比例）某个精准人群的最初出价是基于关键词的价格来算的，如果没有关键词出价，人群溢价也就没有意义，或者说即使有些关键词出价非常低，但是经过指定的那个人群人群溢价之后，最终在指定这个人群面前的扣费也不会很低。（如果我们某个关键词出

直通车测款，核心在于我们通过直通车在较短时间获得一定量市场数据，通过数据分析，确认产品的市场接受程度。一、智能计划海选实际操作中，我们需要先选定一个叶子类目（这个实操方法以后细说），然后在这一叶子类目中的几个宝贝里，选择出值得进一步测款的宝贝。这里我们可以通过智能计划来完成第一步的海选。如何设置（1）计划名称：根据实际情况命名，建议注明测款类别、日期，避免太多混淆。比如：XXXX赛马20191122。（2）日限额：保证能够获得一定流量，不要过快下线，无法获得足够数据支撑即可。（3）高级设置：投放平台：移动站内投

一 定义（存在意义）很多人说直通车就是盈利工具，没错，但在这之前我想加上两个字——“引流”，没错，直通车先是引流工具，通过展现得到点击，经过转化之后才能盈利。所以直通车实质上盈利也分直接和间接。1-1直接盈利某些类目的产品可以直接通过直通车做低价引流，采用广撒网的方式来直接盈利，但是比较少。另外一种方式就是黑车技术了，现在基本灭绝了，因为一般黑车技术云云的都无法持久使用，追求黑车的都是看到它的短期效应，在某些特定的环节下会有奇效，能快速提升单品热度。1-2 间接盈利如今随着千人千面的机制，大家应该做好标

展现低或者展现不稳定很多商家朋友问我直通车没有展现，或者展现很少。首先你先看自己的直通车账户是否存在违规，有没有屏蔽。如果没有违规那么就要从人群，关键词的出价，时间折扣，地域， 投放平台这些去找原因。展现低前期大部分是权重比较低，很大宝贝前期都要比正常的同行出价要高。但是等权重上来以后，自然展现量就能有上升。增加关键词的数量对于展现的提升也是有帮助的。有时直通车账户展现量会暴增，有时展现会下滑的比较快。首先是突然的上升，有很多时候是某一个词的展现突然增长了，这时候就要分析数据看这个词是否继续给他这

干货一：模板暴力上分1.把需要上分的产品暂时用打折软件把产品设置成9.9元2.巧用运费模板把全部地域运费设置200元3.时间段选择晚上高峰期1小时4.关键词选择二级精准词，日点击量起码200以上，精准匹配5.关键词出价行业均价，配合抢位助手，只抢第一名 时间折扣100%6.设置日限额50-100，烧完下线即可7.连续操作2天，第三天上分原理：超低的显示售价+超高的排名+高点击率关键词+高点击率时段=超高点击率。干货二：地域上分法1.关键词选择5-8个二级精准词，日点击量200以上 精准匹配2.创意主图上面写广东地域特惠3.地域只开广东4.高峰期投放5

很多商家朋友现在是避免不了开车的，但是现在很多是开不好车， 不能够把直通车的价值最大化，日常优化中也遇到很多的问题，今天就来和大家梳理一下，直通车遇到的问题。展现低或者展现不稳定很多商家朋友问我直通车没有展现，或者展现很少。首先你先看自己的直通车账户是否存在违规，有没有屏蔽。如果没有违规那么就要从人群，关键词的出价，时间折扣，地域， 投放平台这些去找原因。展现低前期大部分是权重比较低，很大宝贝前期都要比正常的同行出价要高。但是等权重上来以后，自然展现量就能有上升。增加关键词的数量对于展现的提升也是

干货一：模板暴力上分1.把需要上分的产品暂时用打折软件把产品设置成9.9元2.巧用运费模板把全部地域运费设置200元3.时间段选择晚上高峰期1小时4.关键词选择二级精准词，日点击量起码200以上，精准匹配5.关键词出价行业均价，配合抢位助手，只抢第一名 时间折扣100%6.设置日限额50-100，烧完下线即可7.连续操作2天，第三天上分原理：超低的显示售价+超高的排名+高点击率关键词+高点击率时段=超高点击率。干货二：地域上分法1.关键词选择5-8个二级精准词，日点击量200以上 精准匹配2.创意主图上面写广东地域特惠3.地域只开广东4.高峰期投放5

相信我们很多卖家对于刚开始接触直通车的时候都会遇到这样的一种情况，同样的一款商品加在直通车后台当中，把系统推荐出来的关键词，相关性选择5个以后，会发现一个计划里面关键词的数量变成了190个，而另外一个计划当中只有80个，那为什么会出现这样的一种情况呢？其实就是创意标题影响了关键词的数量，也就是今天我要给大家分享的。创意标题是直通车的起步关键，不会做创意标题，系统就不会给匹配好的词，就更不要谈什么流量、转化了，下面我就来步步的讲解，如何做一个合格的创意标题。第一步：推广标题的组合在编辑直通车标题的前提，

所以我现在给大家分享要把思路和核心原理弄清楚。我的初衷是往“祖坟”上刨，目的是让朋友们理解透彻，运用起来才能得心应手（考虑到不同基础的家人，我会适中一下，如果有看不明白或者具体问题的可以私聊我，有代表性的咱们可以整理一起讨论）。我希望的是用最底层的方式，打开你们的智慧，获取到一些价值。我一直在强调，不同的店铺和产品以及诸多因素不同，操作玩法肯定不完全一样的，但不变的是思路和方向。所以要符合实际情况下，灵活运用，做方案策划。尽量避免少走弯路。废话不多说了，那么今天主要是给大家分享一下，大家最常用但

01、市场定位定位市场是从产品角度来说的。一个运营对于产品要有自己的见解，不能人云亦云，更加不能盲目相信数据。比如，按照市场数据来说，手机壳的市场要绝对大于键盘膜，但如果你一头扎进手机壳这个行业里，你会发现事实不是自己想的那么简单。电商和线下生意的最大区别就在于客户遍布全中国，所以，再小的行业在电商也就会有很大的市场需求。关键看我们如何定位和包装自己的产品了。要想获取流量的核心，需要抓住市场和掌握买家的喜好度。02、查看数据，分析数据运营的关键一定是数据，数据是反映店铺的直接指标，查看数据包括的范围

可以直接控制到出价的有三点：1、时间折扣；2、关键词出价；3、人群溢价；再通过直通车扣费公式：下一名的出价*下一名的质量得分/您的质量得分+0.01，质量得分将影响您的扣费。并且质量得分越好，您所需付出的费用就越低，同行的出价和质量得分我们无法控制，所以我们只能做大我们自己的分母（质量得分）。当我们开始正式的填坑之路，用低的价格卡住当前排名，以此提升我们的质量得分。众所周知，关键词的核心因素是点击率，那么我们如何提高点击率？通过点击率的公式我们可以知道，我们要尽可能控制我们的展现的情况下去测试图片的点击量

关于电商运营助理每天应该做什么，要根据每个公司的实际情况而定的，大致可以参考以下五个方面的工作，尤其是最后一天，直通车车手特别小心。1 上班第一件事是看头一天的转化率转化率是任何一个主店都非常关心的问题，也是运营时时盯着的数据。这个事一般都是运营助理在做，上班第一件事就打开后台看看昨天的转化率，与同行对比一下，直通车车手如果低了就要人补一下。2 收集同行数据直通车车手处理完转化率之后就是看同行的数据，运营手上有很多的表格，他们每天都要收集数据，然后作深入分析。这些数据也是需要运营主力去收集的，如果你

在电商团队混，态度高于能力，而态度又需要高情商，否则能力提升有限。直通车如果你是刚毕业的电商应届毕业生，我建议，你可以从“纯电商”小团队开始，因为框架小、活多，锻炼的空间更大，发展的机会就更高。运营助理每天应该做些什么？直通车1、基础推广—修改标题，优化上下架直通车2、基础装修—自定义装修、发布关联产品、店招修改（美工不是随时等着你来用的，基础要会。）3、基础客服—售前咨询、售后处理4、竞争对手分析—竞争对手流量数据、销量数据、推广数据跟踪5、后台操作与管理—发布宝贝、上下架宝贝等6、数据软件使用—生

一、核心点1、为何需要新建一个或者用两个上下架周期时间以上没有数据的计划，有些小白可能不是很理解，这是因为直通车权重的高低会直接影响新做计划的效果。尤其是当你这个计划在7-14天内操作过且有数据，而且数据不好的情况下，新计划的上车效果会很受影响。2、直通车操作开始阶段，在养分过程中的投入不需要太高，具体日限额的设置可以参考刚开始的关键词点击单价，比如刚开始的关键词一个点击要花费1-2元那就设置100元，2-3元就设置200元，以此类推，根据实际情况来设置就行。3、投放平台，目前流量基本都集中在移动端，当然个别类目除

怎么开直通车，这个问题包含的范围很广，单凭码字也码不出来，我在头条上的视频和文章都有过分享，有兴趣的朋友可以参考参考。这里就给大家简短的说一些基本的内容。先给大家普及一下关于直通车的扣费公式：下一名出价×下一名质量得分/你的质量得分+0.01元我们原来学过加减乘除，当分母越大时，得出来的分数值就越小，也就是说你的质量得分越高，你的出价就会越低，你单次扣费的价格也就会越低。质量得分满分是10分。淘宝网上开店的卖家们在学习直通车的时候应该都听说过，3天测图，7天测款的说法，那么具体是怎么操作的呢?下面来听老花给

开车前期的准备工作1、一个一口价、一个折后价（1）一口价不要过高、可以偏高点；（2）折后价要有竞争力，诱惑力；（3）到了后期还会降一次，是在产品表现不太好的时候，可以在用降价的这个最后王牌。2、详情页的基础优化（1）产品卖点、作用、细节、结合买家的思路去表现出来；（2）买家思路是什么：①买服装：注重款式、细节、做工；②买电器：注重证书、品质、产品属性；（3）要根据所售产品，换位思考如果你是买家，第一时间想看到什么？之后想看到什么？为什么我会买？有什么促使我买？3、标题（1）爆款的全盘就看标题，极少有爆款是

【直通车实操核心要素】一、类目三大技巧看爆发1、培养：①添加新词，有一些账户本身质量不高，加词需要很高价格才有流量；②前期与客户多交流，同时找3-4个行业大词进行添加，出价可到行业均价2-3倍；③初期造成的问题是流量依旧比较低，同时PPC很高，转化看运气；2、提流：账户流量上升步骤。①稳定账户流量，不能因为点击率下降，展现飙高，直通车PPC太高等因素去降低关键词出价或者修改匹配方式；②可以通过小幅度提价，做一张创意图片；③如果之前的账户图片还OK那就忽略；3、分流：①大词流量上来后，培养其他长尾词或者热搜词，这时

淘宝直通车相信大家应该都很熟悉，是我们商家用来为商品推广、引流的工具。但是很多刚开店的商家并不知道直通车怎么去开，怎么去推广，那今天就来分享一下直通车推广，主要分为3个步骤去实施。第一步、开直通车前，先测款对于刚开张的淘宝店铺来说，产品的各方面数据都不是特别完善，所以先要经常测款。测款的目的是通过直通车这些数据，看出店铺的哪些产品是比较具有潜力的款式、各方面数据都表现比较好的。测款的具体怎么去测、怎么去进行？测款的首先开始的是优化直通车的标题，标题不能是抄袭别人的标题，要是有创意的。标题是有主关键

大家都知道，打造爆款，基本上是离不开直通车的，但很多新手卖家可能对直通车并不了解。认为直通车引流进来，访客量提升了就能卖，商品就能爆起来。这种想法其实是错误的，当你实际去开两次直通车就会发现，结果和你想的是完全不同。就给大家举一个形象的例子，让大家理解直通车的作用。直通车其实是润滑油，好多新手卖家或者不理解直通车作用的朋友，都把直通车当成了印度神油。觉得用了直通车就能让自己的产品变的更强，让淘宝后台喜欢，然后给你大量的流量，让你打爆产品。可是直通车并不是印度神油，并不能让你变得更强，它只是润滑油