叮当会：产品有产品的权重，计划有计划的权重，直通车的每个计划的权重是不一样

问出这个问题，一定是刚接触直通车，那就这样回答一些基础操作 ：

直通车简介：

直通车是淘宝官方提供的一种付费推广工具，按照点击扣费，是卖家使用最为广泛的推广工具。

一个直通车账户，可以建立8个标准计划，1个计划2000个推广单元/产品，1个产品可以创建4个创意、添加200个推广关键词。计划的名称可以根据推广目的、终端、方式自行修改。

什么是计划的权重？

“权重”在淘宝官方是没有明确定义的，其是卖家的经验总结，是对于一个产品或计划的评价评分，但确实是存在的。简单说就是，比如A产品上架一个月没销量，B产品上架一个月销量200，那么B产品的“权重”就高于A产品。也可以理解为淘宝平台系统对你的重视程度。

产品有产品的权重，计划有计划的权重，直通车的每个计划的权重是不一样的。如果一个产品不推广了，应该从计划里删除。一个新推广的产品也最好放在2周内没有推广的计划内。

计划的4大设置：

建立一个计划，我们需要对它进行设置，如同一部新买的手机，经过简单基础的设置，便可正常使用。计划设置的4大项包括：日限额、投放平台、投放时间、投放地域。

设置的目的：①有效控制花费 ②精准高效投放（好钢用在刀刃上） ③有效提升计划权重。

设置方法：

日限额：

设置每天的广告费用预算。今日达到预算，则计划自动下线，明天继续。那么如何确定日限额投放多少呢？可依据 销量导向 或 投产导向 进行设置。

①销量导向：

举例：某产品月销量目标600件 【日均销量20件，单品转化率3%（100个访客有3个成交），结合行业PPC平均点击花费0.5元（可通过直通车内流量解析查看行业PPC）】

计算结果=20/3%*0.5≈333.5元。那么每天要达到20笔订单的目标，日限额需要设置为≥333.5元。【释义：100个访客有3个成交销量，一天20个销量，需要多少个访客？访客的平均点击一次的花费是0.5元，那总共需要 ？ 元/天】

这个数学题不难，3分钟就可以完全理解。

②投产导向：

投产——投入产出比，即投放的广告金额和产出的利润相比较是亏了还是赚了。如果投产亏损，那么一定要设置日限额。如果投产盈利，则可以不设置日限额，24小时在线投放。投入产出比是系统提供的数据，其衡量盈亏的平衡点公式为：投产平衡点=1/利润率。

投入产出比 > 平衡点，则投产盈利，反之则亏损。

新手前期不要一次性设置较高的数值。可以小试牛刀，看消耗的速度，如果消耗速度过快，那么要谨慎投入。如果消耗速度较慢，可以放心投入。系统最低标准 日限额30元。

投放平台：

投放平台，即投放的广告放在什么地方。分为：计算机设备（电脑）、移动设备（手机）和淘宝站内、淘宝站外。目前大家都已经用手机购物，所以我们关闭其他的，只留站内移动设备即可。

其中站内电脑端默认投放不可调，因为电脑端购物的人少了。且出价的时候PC电脑端出最低价，即可不展示，这个不用理会。

投放时间：

投放时间，即在什么时间段内进行投放展示。系统有根据行业推荐的时间段，以及用户可以自定义时间段。

当我们选择了某个时间段的时候，还可以设置时间折扣。即可以在该时间段内进行投放出价的折扣设置，范围在30%-250%。比如折扣30%，出价1元，那么这个时间段实际出价0.3元；折扣200%，出价1元，那么实际出价2元。

出价：直通车是按点击扣费，那么扣多少，则是根据我们的出价、折扣、人群溢价和其他参数来决定的。出价是综合叠加的结果。但出价≠扣费、扣费≤总出价。

值得提出的是：咨询率高的行业，淘宝客服不在线的时候不投放。静默下单率高咨询低的行业，客服不在线的时间段也可以投放。

投放地域：

投放地域，即可以在各个地区省市选择性投放。如何选择哪些投放哪些不投放？判断的标准是什么？

一般情况下，我们要分为前期、中期、后期。

前期看点击率（可以理解为新店要人气），通投（除了国外港澳台和偏远地区）投放2-3天后，点击率高的省份留下，点击率低的省份不选择。优选10-15个点击率高的省份即可。

（有的课程教的可能是用流量解析看品类在各区域的数据表现，以此来选择。但其实这是不科学的，因为虽是同一个品类，但每个产品的特殊性、客单价、人群都是不同的，不能囫囵吞枣。最好的数据还是经过我们实测得出的适合该产品的真实结果）

中期看转化，点击率提高后，投放一段时间，到了中期就要销量要转化了，这时候选择的标准是看转化，我们需要重新通投地域，测试转化率，选择转化率高的10-15个省份。因为点击率高的地方不一定转化高。

注意要渐进式增加省份，而不是一次性全部增加，以防影响已经高点击率的计划权重。

后期看投产，产品最终是要盈利的，这时候就应该看投产了，在计划报表内，数据量达到的情况下，选择投产高的省份进行投放即可。

特殊情况：

根据行业性质的不同，会有自身的特殊性。比如：同城服务、鲜花速递、订蛋糕等。这种情况，投放的地域选择能够辐射到的本地范围就可以了。