叮当会：直通车使用教程_步骤流程是什么_新手如何开始学直通车

所以说，开直通车必须要谨慎，开车之前一定要了解直通车的各种规则技巧，特别是新手的朋友，这也是可以防御花冤枉钱的前提。

当然淘宝店铺的流量两元渠道也不单单只有直通车一个，有很多免费流量的入口，也有付费的流量入口，付费流量也不是说我们花钱了，也优化了，用心去做了就可以带来流量的，在这个电商行业抢流量你在做的别人也都在做。

要抢到一个流量，不是比谁的钱多，敢烧钱，我们比拼的是店铺的基础，店铺权重产品权重，还有就是推广的手段，谁的手段高明就抢来了流量，那转化也会高，所以，不要耍性子，也不要盲目，首先要知道自己想要的是什么，应该怎么做才能把产品做好，这才是重点。

一、如何创建优质的计划？

首先来说，我们创建一个新的计划，想要让它成为一个优质的计划，肯定是要投入更多的时间精力去维护的，并不是像大家想象的那样，充了钱，加了钱就可以了，还需要后续的不间断的优化操作，那我们应该怎么做呢？

首先要知道，钱不是乱加的，钱也不是乱花的，添加关键词。不管是引流也好，还是转化也好，都是建立在关键词的基础之上的，也就是说只有有了优质的关键词才能实现后续的一系列操作。从前

的精准流量词以及精准长尾词，到后期的行业优质热词的把控，都是需要我们用心来选择完善的，从提升关键词质量分，引流，收藏加购，到后期的转化，是重点来做的。

下面就开始跟大家讲解1天上10分玩法步骤：

1. 筛选并添加点击高的精准词

2. 选定并设置点击率高的创意图

3. 选出、设置高点击率省份

4. 出高价卡高点击率车位

5. 选出并设置高点击率人群

6. 分析并设置高点击率时间段

二、选款与测款进程

操作方法：一个产品需要市场分析，竞争分析，产品基础点击率测试，产品收藏，产品基础销量，转化率，点击率等数据反馈测试效果判断。一个真正的爆款操作的时间为45天，一个能否成为爆款的产品，我们需要观察14天。14天之内观察点击率和出单情况，如果14天产品点击率很好，出单很好，那么再优化，接着开车补单，新品很容易起爆。

为什么要多个计划，我做多个计划主要的用途这么几种：

1，定向和普通关键词计划分开；

有些商家喜欢把关键词和定向，把pc和移动端都放在一个计划里面做？ 一个是你们不觉得数据有点不直观吗？ 另外一个，怎么控制好预算； 而且定向计划里面有权重，只要一个款起来了。

把其他款扔进去，定向也会容易起来；主推关键词计划就像前面说的一样，特别是前期每天都需要限额去测试，测主图，关键词，测好了以后，每天限额少，如果这个计划里面多了个定向，你根本就不知道到底是关键词把费用烧完了还是定向，而且明明想烧关键词，到头却是定向花的多。

四、提升与控制点击率稳定进程

操作方法：出价抢占前五排位，设计创意车图，添加相关性词较大的关键词，不断的去优化。很多人都会有一个问题，就是点击高了，转化也提升了。

但是就是ppc降不下去，一旦降了分时或者是出价，产品的展现也随着下降，排名也靠后，这个都是和高溢价、卡地域有关联的，看起来点击高了，转化高了，但是你的产品卡了人群，那么就没有把产品展现到更多的人面前。

五、关键词的培养测试

操作方法：主要真准精准关键词的提前培养，以及反季词的培养同行，季节热词需要提前添加并锁定位置，根据实际情况调整。关键词也分两种情况，一种就是多个关键词推广。

这时我们应该开两个计划：

第一个计划里面放一百个关键词，如果里面有20个关键词是有展现和转化的！那么就可以把这20个关键词留在原计划中，继续优化推广。直通车把另外的80个关键词拉到另一个计划中去，优化后你会发现这些词的流量也不比原来那20个差，转化也不差。

六、点击转化率的优化进程

如果直通车计划中，有些词是高点击率，高产出比等这种词根据数据每天来提价降价，那种低点击率，低转换率等这种词要么降价减少推广费用，要么删除隔几天添加，全无的词删除，再添加高展现，高点击率等的词。

七、产品的基础优化

操作重点：产品的基础优化，对于目前来说优化流量精准，为了转换效果更好。

1丶 产品内页优化

卖家要知道自己产品的卖点在哪里，提炼优秀文案，参考同行店铺分析他们的内页，然后整合这些优秀的文案，组合成自己的产品文案，效果会更好一点。

2丶 产品价格定位

先看看同款的产品，根据自己的优劣势进行价格定位。

3丶 产品店铺基础销量

新品一定要有一定的基础销量再用直通车去推广 ，这样转换比没有基础销量的好的太多了。再者需要几个评价与卖家秀，对产品推广很有帮助。

4丶 产品标题优化

产品标题优化最大化提升精准流量。

八、定向直通车推广优化

操作重点：直通车定向优化，要在单个计划所有的词全部烧出来稳定后再开。

1丶 直通车定向必须要在关键词稳定之后建议开，

举例：我枫息要开一个新计划，我不会把定向一起开了，别人肯定问为什么？原因很简单：新计划没有任何的权重等，如果定向一起开了之后，会影响直通车快速提升权重，关键词质量分等。

2丶 直通车定向优化根据计划关键词质量分，优化直通车创意主图。

九、标准推广和批量推广

标准推广都不用说，就是我们常规的推广，其实后来我发现批量推广的ppc和转化也不低，虽然没有人群，特别适合款式众多的女装店，因为不可能把所有的款式都用主推计划来推。

有些常规款并不太热卖的，可以放到批量推广计划里面，这样也会有一些流量到常规款里面，也能带动常规款的搜索，整个店铺的动销率会比较高，而且可以测款，表现突出的款可以转移到主推计划里面，精心维护。

大部分的中小卖家开车的方向都是选择了产出比高的，其实认真的想一下，分析一下直通车爆款，你会发现，直通车开不好，不是产品不行，而是一开始的方向就错了，一款产品推广没有展现哪里会有点击，没有点击哪里会有产出比，开车不敢出高价。

这样导致产品没有展现，没有点击，每天的推广费用都无法花费出去。没有点击的情况下你如何断定这个产品不适合市场呢？很简单，我们要推广一个产品，首先要敢于出价，等产品的数据有一定的展现点击之后，再要求产品的产出比。

尤其是一个刚上架的新品，没基础，没权重，没有竞争优势，那么想要让产品的流量提升起来，尤其是带动免费流量，那是很难的，有的商家想着通过参加一些官方活动来带动，但是凭借产品现在的基础又很难参加的上，所以一时陷入了迷茫，不知道该怎么办了。

有的人说，我又该让他们开直通车了，是的，没错，产品现在的情况，你说除了直通车之外，还有什么更好的突破方法么？不要说什么补单，淘客，那最后什么后果，不是谁都能承受的住的。

所以前期通过直通车来提升账户的权重和标签的精准，逐步带动流量的提升，这个时候，参加活动也好，提升免费流量也好，就显得简单多了。这是对大家很有利的方法，但是仍然还是有一些人，一提到直通车就有些害怕，主要是怕烧钱，还带不动流量，感觉这不是小卖家可以染指的。

其实恰恰相反，这正是对于中小卖家最有利的，并不是说谁有钱谁就能够做好的，投钱只是一方面，主要的还是要看你怎么去优化直通车以及是否能够合理的控制投放，尤其是对于无线端的把控，也只有这样，直通车的作用才能够完全的被激发出来。

一般情况下，我们直通车如果强行上权重，3天时间，我们低质量得分首先会发生变化，一定能到10分，然后第4天接上的时候，就需要加速点击量的获取，尽快的出单。如果3天你权重不够，请你也不要急着搞，请你拜托，再搞1-2天。

地基必须打稳，打扎实，我是不容忍权重有一点不够，就开车的。你开计划8分9分的，你PPC也是高的。这些就是不稳固的。当你做到行业均值2倍，质量分你一定稳定，权重一定很高。

如果3天上权重开的关键词不多，第四天加词是一定的。此时的权重稳，把能爆发出来的流量，快速去释放，同时开始上人群，因为精准人群可以拆解的点击率一定是最高的。此方法最关键的就是衔接爆发。

这里建议大家，如果你的数据量非常大，三级标签才可以给你带来较高的产值，和非常多的流量。否则，关键词的展现量不是非常大，我们的原则，可以合并人群，减少工作压力。

因为二级标签的性别+年龄是包含三级标签的所有消费能力的标签的，所以当你二级标签的溢价比例找到合适的比例时候，你能控制得很好的时候，再考虑开三级标签；如果二级标签的溢价比例你没有找到合适比例，不考虑开三级标签。