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直通车操作计划，由零开始一步0一步详解！直通车的正确操作方法及解析（2）然后先说怎样测图。 目的：搜索的时候也有主图点击率（只不过看不到无线端的数据），点击率高也会带动一定的权重，还有进店访客也会更多一些。 方法： 同样还是分两种情况，一种快速测图，一种就是结合关键词人群一起测试。 快速测图： 首先建好计划之后，四个创意加满，图片不重复，一定选择轮播方式，然后加关键词的时候，选几个行业长尾关键词，展现指数不能太低，然后看创意展现，展现量到2-3百的时候看点击率，如果高于行业1.5倍算可以用，低于行业平均的就要及时更换，然后再观察点击率情况，不好的把原创意图和创意标题删了，新建一个新创意计划和标题，这样看数据更加直观。 答疑：为什么要选几个长尾词？ 因为长尾词一般来说都是点击率比较高的， 搜索这种词的人目的性很强，所以如果这些人的点击率都不高的话，那么说明图确实有点差了。
精准测图： 建计划—加词—四个创意轮播—选好人群，这个就是一般的直通车操作，但是这里的加词要尽量多加，只要符合产品属性的词，这样的情况图一般都是等2-3天的数据进行观察，期间先调整关键词和人群，及时进行删减，然后2-3天之后有一定数据了再去判断图的好坏，除非那种点击率差的特别的图，一般不建议过早更换。这样测出来的图更贴合于自己的人群，对后期人群标签的培养也是很有帮助的。 答疑：这里为什么不能也用长尾的？ 这个计划的目的还是词 人群 主图一起测，所以需要多加点词，一起测出来，也可以去考虑标题了。 注意事项：最好要多测出图片来，因为在搜索的时候会有除重，直通车创意图和主图一样的话会在搜索时候除重，所以创意图尽量和搜索图分开，也算为以后量起来了做准备吧。创意图前期测图一定要选轮播，目的是让展现更均衡，方便判断数据。 测标题： 目的：测出优质的关键词来编写标题，为了能覆盖更多的搜索词，引进更多的搜索流量 方法： 这里说的测标题其实是测的你标题的选词，首先你起标题的时候肯定会选很多的关键词来组，但是不是每个词都是看上去那么好，举个例子：我之前在搜索那选了一个指数比较大的词 干蒲公英里面，相关搜索词最大搜索人气的 【蒲公英干茶带花带根】 ， 搜索高在线商品数还少，那这样的词一般来说是必选的，所以我拿出来备用了，但是在我直通车推广的时候，位置基本卡前三，搜索指数却非常小，比【干蒲公英】这个词差太多了。 看直通车数据也很小，这种的词你可以测，但不一定有流量，这种情况我研究的还不是很透彻，希望明白人可以一起讨论或者指点一下，我的猜想是，本身这个词的搜索量不大，但是肯定是存在刷单现象，但是呢直通车里面选这个词的不多，所以在生意参谋里面展现指数比较大，直通车里面的指数就比较小，本身这两个地方的数据计算方式也不一样，所以数据也差的比较多，我个人还是倾向于直通车数据，所以如果你选好词了别着急直接用，可以先测测看看直通车数据，展现量 点击量 等情况。经过这么长时间来测试看，生意参谋有流量的词，直通车不一定有展现，直通车展现不错词生意参谋一般都有不错的展现。 这也是测词的重要性，测出来的你再考虑要不要换到标题里面去。 测人群 先说为什么测人群，众所周知，现在人群标签影响的是比较厉害，淘客 刷单影响标签太严重，太乱的话看不准数据对运营推广上的思路造成影响，那么怎么看人群有没有偏差，最简单的看生意参谋流量—访客分析—访客对比里面的数据， 看左边一列是未支付访客，中间一列是支付新买家，右边一列是老访客，看这张图里面44%的未支付人群客单价是0-20的人群，而支付的人群中有47%是40-80的，所以这个人群就是有点乱的，看这个的时候也可以先看30天数据，然后看7天，然后看1天，如果0-20的人群是增多的，说明人群是越开越乱的，这时候分析你最近做了什么操作导致的。 测人群之前帖子也写过一些，怎么添加人群的，今天再简单讲一下，添加的人群一部分是系统推荐的人群 还有就是可以自己组合的，看上面图中成交的人群是40-80女性，下面可以看到年龄，用这些词去进行组合重点推广，如果类目比较大，覆盖人数比较多的，可以用3级人群 每个红框算是一级，选两个是二级，三个是三级，一般三级要是能覆盖到500+，就可以进行测试，实在少的话放开到二级人群开始测。 这是测人群部分，测出来的人群后期就是店铺主打人群。 测款式 目的：在你操作店铺的时候一个好的款式对店铺来说还是很有必要的，不管新开的店还是新品，都需要从里面选出好的款式来操作，如果店铺本身没有多少粉丝，流量也比较少，那么测款最常用的还是要通过直通车了，可以通过收藏加购率、转化率、投产等数据来判断款式的好坏。 上面讲的测图，测词，测人群都测好之后，基本也就可以看出款式的好坏了，一般主要看的数据就是点击率、转化率、收藏加购率、投产等，如果是新品重点看收藏加购率。 还是完整讲一遍测款式吧： 标准计划测款： 首先从生意参谋看看产品数据，从现有的数据里面去筛选几个你感觉还不错的款式，然后放到直通车里面去测，基本的操作就是 选词—加人群—四张创意图轮播。 选词上前期尽量选二级词，越多越好，标品一般是精准匹配，非标品可以试试广泛，标品也有大类目小类目，小类目本身流量比较少，可以加点流量词，还是太少的话可以试试广泛，但是要看实时进店词 如果进店词和产品一点不相关，那还是要用精准匹配，而且前期标品要进行卡位，大词卡不上可以不要，只留有一定流量且能卡上位置的词，后期权重上来可以加大词。 也有很多人问我为什么关键词里面就一个词流量很大，然后把它价格调低之后，另外一个词流量又起来了，再调又到另一个关键词了？ 这个问题一般都是广泛原因造成的，如果你有这样的词你可以看看你的实时进店词，看和产品有没有相关性，没有的话可以调成精准。 其次是人群也要相应的添加好，首先是适合店铺的人群一定要加，生意参谋去看，结合自己对产品的了解去设置，上面有讲到，不重复了。 创意图四张轮播，创意标题不要重复，尽可能的覆盖更多的关键词，这样对关键词的权重也是一个加分项，这里说一个小技巧，在你测试好图片之后，把轮播调成优选，大部分情况下会涨一些质量得分，这也是创意权重的影响。 其实对于直通车里面的这些精准匹配和广泛匹配，或者一级词二级词、二级人群三季人群等等，没有应不应该开，也不存在可不可以做，你都可以去测试，测试之后看数据说话，根据数据调整，真的每个店铺每个产品都是有区别的，要根据自己实际情况调整。 测款还可以用智能推广计划来做， 可以快速测试一批产品，从中再选一些重点推广。这里要注意，场景要选宝贝测款，展现会均匀一些，方便看数据。 智能推广也可以加一些自己自选词，添加符合产品的就可以，还有智能计划系统选的词再报表里面也可以看到，测出来好的词可以再后期加到标准计划里面。 |
