今天有一位学员来问说，这个新手怎么开直通车，那么这个问题呢它实际上是比较系统的一个问题是，咱们如果回答的话呃他这个涉及到的东西太多是，所以不太好回答。那么咱们就把直通车的一个呃就是比较底层的一些逻辑啊，它的根本的根本性的一些原理，咱们在这边给大家普及一下。
那首先呢咱们先说一下直通车的一个定义啊，那么直通车呢它就是一个付费推广的一个工具啊它就是一个付费推广引流的工具，它最终是引流的工具，而非转化的工具。所以说开了直通车以后，有的人说投入了很多，但是没有订单啊，这个直通车没有效果。这实际上完全就不是直通车的问题，是你产品本身就出了问题啊。这是一个直通车的一个本质啊它。就是一个引流工具，那么直通车呢它是按这个点击进行计费，但是它呢卖的并不是点击，要它卖的是展现的，因为直通车啊它是提供一个广告展示位，它是提供一个广告位给你，最终你能够取得多少点击量是取决于咱们产品自自身的一个啊点击率，取决于这个咱们自己的一个主图的点击率啊。
那么直通车啊它这个工具负责引流，那么咱们直通车车手呢就负责一个引流的一个精准性啊，通过这个推广的关键词，通过人群和地域去进行把控。流量的精准性。对于直通车这个工具而言，它最重要的两个数据，一个是点击率，一个是转化率。点击率啊它决定了我们同样的一个展现。那么能够获取多少访客？当你这个点击率越高，你的扣费它就会越低啊，因为你给淘宝产生的价值啊如果你这个相反，你同样给到你这么多的展现量，但是你只获取一个两个一个点击访客，那么这种情况下你给淘宝带来的一个价值就很小，那么淘宝它会啊在同样的一个成本的情况下，它会多收你一个点击更多的一些成本啊。
那么刚才表达的这一段话，有可能很多朋友不是太明白啊，没有关系，这个以后自己去仔细想就能够知道这个原因了。那么咱们呃这个还有一个是这个转化率啊这个点击率、转化率，那么转化率呢啊它实际上就是咱们呃最终在直通车推广上，咱们最终成交能成交多少？那么这个就涉及到我们卖家实际上就是来淘宝就是挣钱的啊，如果你没有转化的话，最终也没有资金去进行推广了。所以说这两个数据是最重要的一个点击率的转化率啊。那么咱们就是开这个直通车啊，咱们一般是要明确我们开直通车的一个目的啊，我是为了什么而开直通车的，那么直通车它往往是可以实现的一些目的呢啊我们给大家列举了一下，那么有以下几点，第一个是测试啊，包括测试你的产品，测试你的主图啊，测试关键词，以及测试这个产品比较精准的一些人群和地域啊。
第二点啊他可以能带来一个搜索流量的提升，自然搜索流量的提升啊，它需要你推广的关键词和这个标题的引流词去进行配合。直通车呢还可以带来第三个，是一个推广的一个目标，一个目的啊或者效果。那么就是一个盈利。啊它可以实现投产盈利，直接盈利。那么这种情况下呢呃情况虽然比较少，但是的确有在所有的直通车推广账户里面占不到百分之二十啊，一般要求产品本身的一个利润空间比较大，才可以实现投产直接盈利。呃直通车带来的第四个呃目的是这个可以引流啊，那么这个时候咱们可以开一个低价引流的一个计划，那么出价呢稍微低一点，但是加的词一定要多，而且跟这个产品需要相关。
那么咱们最终的目的是以这个最小最小的一个代价获取最多有效流量的这个过程啊，那么直通车啊它还可以进行这个对于竞争对手的一个打压，以及这个活动之后的一个维护啊对于竞争对手的打压。那么咱们去开这个直通车的。呃开这个对。手的一个主要的引流转化词就可以了，但是这个一般对预算要求比较大啊，然后活动后的维护呢啊那么就是咱们在参加一些活动以后，这个销量它就会掉下来，那么有孔会影响到这个店铺的层级。那么咱们这个时候用直通车拉一下啊去拉一下这个销售额的一个提升，那么咱们总结一下以上所说的几个目的，咱们开直通车的主要一个目的就是实现这个自然搜索流量的提升啊。其次呢就是做到这个直通车本身投产不要亏损啊，那么能够做到投产盈利是更好的。如果你这个推广账户啊他既做不到带动你的自然搜索流量，然后呢但是其本身呢又亏损了。
那么这样的一个计划呢咱们就不建议去进行推广啊。所以说咱们开直通车主要的两个目的啊，一个是带动资源。就说一个是实现盈利，两者都实现不了，那么直通车就不建议开啊。呃这里也是给大家明确了一个目的，很多人开直通车他会非常的盲目啊，他自然搜索也没带动，然后呢这个本身又亏损，他还在那边投放。那么实际上这个就是啊有点就是非常的盲目了，就是把钱花在不该花的地方。那么咱们整个直通车的一个推广流程啊它的一个呃前期中期后期啊直通车的前期呢它主要是这个以测试为主啊，测试出咱们精准的一个呃词啊人群和地域。
那么中期呢咱们一个调整优化，去调整一下我们的词人群、地域啊，前期以点击率为取舍，后期以转化为取舍。然后这这个时候是中期的一个调整优化的。这个阶段，那么最后呢咱们一般是稳定维护啊，把这个直通车呢它已经做好的这些词人群啊不要让它掉下来。那么呢继续投放啊，哪一天它的一个数据，比如说某个词的展现量啊，他今天少了比昨天少了，那么咱们就要出价提高一点啊，如果说某个词它的一个点击率低了，咱们就要去观察一下这个主图啊和这个关键词的一个匹配性啊，或者竞争对手的是否有在搞这个促销的活动，咱们要去维护一下。所以说呃开直通车它是一个系统的工程啊，它并非在这边问了这样一个问题就可以啊，一篇文章给你说的清楚的。然后呃如果想要真正的学习啊直通车做好直通车还是需要系统的一个学习。时间关系，今天就分享到这里，有问题可以留言讨论回复“1”，免费领取【直通车爆款资料】
