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叮当会:产品有产品的权重,计划有计划的权重,直通车的每个计划的权重是不一样

问出这个问题,一定是刚接触直通车,那就这样回答一些基础操作 :


直通车简介:


直通车是淘宝官方提供的一种付费推广工具,按照点击扣费,是卖家使用最为广泛的推广工具。


一个直通车账户,可以建立8个标准计划,1个计划2000个推广单元/产品,1个产品可以创建4个创意、添加200个推广关键词。计划的名称可以根据推广目的、终端、方式自行修改。


什么是计划的权重?


“权重”在淘宝官方是没有明确定义的,其是卖家的经验总结,是对于一个产品或计划的评价评分,但确实是存在的。简单说就是,比如A产品上架一个月没销量,B产品上架一个月销量200,那么B产品的“权重”就高于A产品。也可以理解为淘宝平台系统对你的重视程度。


产品有产品的权重,计划有计划的权重,直通车的每个计划的权重是不一样的。如果一个产品不推广了,应该从计划里删除。一个新推广的产品也最好放在2周内没有推广的计划内。


计划的4大设置:


建立一个计划,我们需要对它进行设置,如同一部新买的手机,经过简单基础的设置,便可正常使用。计划设置的4大项包括:日限额、投放平台、投放时间、投放地域。


设置的目的:①有效控制花费 ②精准高效投放(好钢用在刀刃上) ③有效提升计划权重。


设置方法:



日限额:


设置每天的广告费用预算。今日达到预算,则计划自动下线,明天继续。那么如何确定日限额投放多少呢?可依据 销量导向 或 投产导向 进行设置。


①销量导向:


举例:某产品月销量目标600件 【日均销量20件,单品转化率3%(100个访客有3个成交),结合行业PPC平均点击花费0.5元(可通过直通车内流量解析查看行业PPC)】


计算结果=20/3%*0.5≈333.5元。那么每天要达到20笔订单的目标,日限额需要设置为≥333.5元。【释义:100个访客有3个成交销量,一天20个销量,需要多少个访客?访客的平均点击一次的花费是0.5元,那总共需要 ? 元/天】


这个数学题不难,3分钟就可以完全理解。


②投产导向:


投产——投入产出比,即投放的广告金额和产出的利润相比较是亏了还是赚了。如果投产亏损,那么一定要设置日限额。如果投产盈利,则可以不设置日限额,24小时在线投放。投入产出比是系统提供的数据,其衡量盈亏的平衡点公式为:投产平衡点=1/利润率。


投入产出比 > 平衡点,则投产盈利,反之则亏损。


新手前期不要一次性设置较高的数值。可以小试牛刀,看消耗的速度,如果消耗速度过快,那么要谨慎投入。如果消耗速度较慢,可以放心投入。系统最低标准 日限额30元。


投放平台:


投放平台,即投放的广告放在什么地方。分为:计算机设备(电脑)、移动设备(手机)和淘宝站内、淘宝站外。目前大家都已经用手机购物,所以我们关闭其他的,只留站内移动设备即可。


其中站内电脑端默认投放不可调,因为电脑端购物的人少了。且出价的时候PC电脑端出最低价,即可不展示,这个不用理会。


投放时间:


投放时间,即在什么时间段内进行投放展示。系统有根据行业推荐的时间段,以及用户可以自定义时间段。


当我们选择了某个时间段的时候,还可以设置时间折扣。即可以在该时间段内进行投放出价的折扣设置,范围在30%-250%。比如折扣30%,出价1元,那么这个时间段实际出价0.3元;折扣200%,出价1元,那么实际出价2元。


出价:直通车是按点击扣费,那么扣多少,则是根据我们的出价、折扣、人群溢价和其他参数来决定的。出价是综合叠加的结果。但出价≠扣费、扣费≤总出价。


值得提出的是:咨询率高的行业,淘宝客服不在线的时候不投放。静默下单率高咨询低的行业,客服不在线的时间段也可以投放。


投放地域:


投放地域,即可以在各个地区省市选择性投放。如何选择哪些投放哪些不投放?判断的标准是什么?


一般情况下,我们要分为前期、中期、后期。


前期看点击率(可以理解为新店要人气),通投(除了国外港澳台和偏远地区)投放2-3天后,点击率高的省份留下,点击率低的省份不选择。优选10-15个点击率高的省份即可。


(有的课程教的可能是用流量解析看品类在各区域的数据表现,以此来选择。但其实这是不科学的,因为虽是同一个品类,但每个产品的特殊性、客单价、人群都是不同的,不能囫囵吞枣。最好的数据还是经过我们实测得出的适合该产品的真实结果)


中期看转化,点击率提高后,投放一段时间,到了中期就要销量要转化了,这时候选择的标准是看转化,我们需要重新通投地域,测试转化率,选择转化率高的10-15个省份。因为点击率高的地方不一定转化高。


注意要渐进式增加省份,而不是一次性全部增加,以防影响已经高点击率的计划权重。


后期看投产,产品最终是要盈利的,这时候就应该看投产了,在计划报表内,数据量达到的情况下,选择投产高的省份进行投放即可。


特殊情况:


根据行业性质的不同,会有自身的特殊性。比如:同城服务、鲜花速递、订蛋糕等。这种情况,投放的地域选择能够辐射到的本地范围就可以了。


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