叮当会：直通车推广是一个系统的运营思路

直通车推广是一个系统的运营思路

谈一下7年来的经验

开车前：

①确保你的产品有一定的优势，基础销量/竞品对比等

②开车的目的决定了怎么开：低价引流、带动搜索、直接盈利，玩法和关注的数据、添加的关键词都是不同的。

开车后的流程：

1、先测款测图，非标品测款，标品测图（百度什么是标品/非标品）。其目的是为了确定产品受市场欢迎，以及主图足够吸引买家点击。

2、养权重提分

确保点击率在行业均值1.5倍以上，主图点击率测试过了，这里的提分就不难

3、优化出价

质量分提升后，就可以逐渐降低出价，以确保低价可以拿到不错的展现。

4、加词

计划做的不错的时候，就可以逐渐加词测词了，这样可以覆盖更多的人群。任何一个产品都有与其高度匹配的词。

5、根据推广目的优化

带动搜索，就关注免费搜索流量和人群的精准性；直接盈利，关注转化和投产、关键词的精准性以及人群；低价引流，关注PPC和点击量。

不同的目的，数据的侧重点不同。

总结

前期关注权重，重在测试、测试产品、图、词、人群、地域。

中后期以盈利为目的时，关注投产盈利