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叮当会:直通车推广是一个系统的运营思路

直通车推广是一个系统的运营思路


谈一下7年来的经验

开车前:


①确保你的产品有一定的优势,基础销量/竞品对比等


②开车的目的决定了怎么开:低价引流、带动搜索、直接盈利,玩法和关注的数据、添加的关键词都是不同的。


开车后的流程:


1、先测款测图,非标品测款, 标品测图(百度什么是标品/非标品)。其目的是为了确定产品受市场欢迎,以及主图足够吸引买家点击。


2、养权重提分


确保点击率在行业均值1.5倍以上,主图点击率测试过了,这里的提分就不难


3、优化出价


质量分提升后,就可以逐渐降低出价,以确保低价可以拿到不错的展现。


4、加词


计划做的不错的时候,就可以逐渐加词测词了,这样可以覆盖更多的人群。任何一个产品都有与其高度匹配的词。


5、根据推广目的优化


带动搜索,就关注免费搜索流量和人群的精准性;直接盈利,关注转化和投产、关键词的精准性以及人群;低价引流,关注PPC和点击量。


不同的目的,数据的侧重点不同。


总结

前期关注权重,重在测试、测试产品、图、词、人群、地域。


中后期以盈利为目的时,关注投产盈利


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