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叮当会:淘宝直通车作为站内的引流工具,打造爆款!

很多人估计会问,为什么要开直通车?直通车的作用是什么?说到底其实是一个问题,明白了直通车的作用,才会开直通车,当然直通车只是站内推广的一个工具而已,在不同的店铺,不同的运营手中效果可能完全不一样的!直通车是官方付费推广工具,它是目前很多店铺重要流量来源渠道之一,但是很多中小卖家以及第一次接触直通车的卖家对于直通车有很多的问题,直通车是关键词推广模式,与自然搜索排名混在一起,嵌入自然搜索体系,能让我们获得精准的人群体系,也可以直接拉开自然搜索曝光。


一:直通车作为站内的引流工具有以下几个作用


1.作为测款工具。(产品选款测款的好帮手、根据收藏加购来判断是否值得推广)


2.作为引流工具。(自然流量缺少,店铺上新、店铺流量遇到瓶颈等)


3.配合一下其他手段打造爆款更容易


4.能增加宝贝的搜索权重(重点是开得好,点击率不错)


5.能增加全店的权重


6.能使店铺的人群标签更加精准(千人千面的影响)


7.可以迅速起手淘首页流量(个性化入口流量)


8.增加销量


其实,直通车和自然搜索是相辅相成的,互相影响,产品越好(款式好,销量越好)直通车就越容易开,锦上添花。


二:质量分


为什么要如此在意质量分呢?是因我们直通车而扣费公式:实际扣费=下一名出价下一名的质量分你的质量分+0.01.也就是说,下一名的出价以及下一名的质量分我们是不知道也没办法控制的,而我们唯一可以控制的就是我们的一个质量分,质量分越高,平均单次点击扣费就越低。所以这也就是很多人喜欢把直通车质量分作为一个判断直通车计划权重的值的一项重要指标。



三:如何提升我们的质量分呢?


1.创意质量


创意效果指的是关键词所在宝贝的推广创意效果。包括推广创意的关键词点击反馈、图片质量等等。掌柜通过双创意方法不断测试优化推广创意,努力提升创意的点击率。可以说提高创意的点击率,只要点击反馈也不差的话, 也都能把创意质量这一格有所提升。我们这里不断的进行测试出优质的直通车创意图至点击率至行业之上,那么我们的创意质量就能有很好的提升



2.相关性


A:关键词与宝贝本身信息的相关性,包括宝贝标题、推广创意标题.您购买的关键词与您宝贝的相符程度。如何体现呢,目前主要是体现在宝贝标题信息和直通车推广内容信息上。如果关键词是在您宝贝标题中用到的,特别是您直通车的推广标题中出现过,那么该关键词与您宝贝的相关度就会提高。B:关键词与宝贝类目的相关性您宝贝发布的类目和关键词的优先类目的一致性。大家注意不要错放类目。C:关键词与宝贝属性的相关性您发布宝贝时选择的属性与关键词的一致性,尽可能的填写符合自己宝贝特征的属性。


说白了,也就是说 我们的推广标题和添加的关键词必须符合五大相关性,类目相关性、产品相关性、标题相关性、属性相关性、详情相关性、在挑选关键词的时候 可以看着相关性的相关度去挑选跟产品五大相关性相关的关键词。


3.买家体验


【买家体验】是指根据买家在店铺的购买体验和账户近期的关键词推广效果给出的动态得分。它包含直通车转化率、收藏&加入购物车、关联营销、详情页加载速度、好评&差评率、旺旺反应速度等影响购买体验的因素。当您的关键词对应的各项分值越大时,代表您的推广效果较好,但不同行业的关键词的质量得分也是与实际行业类目相关的。请您以实际情况为准,参考优化中心的建议进行优化,不断提高您的各项指标值。其实影响更多的基于产品的给力度以及产品的内功的完善以及服务的优质。直通车的可控因素没那么多。


总结:其实,只要我们把创意图点击率优化上来,关键词按照相关性挑选好,做好产品的购物体验,那么我们就不再用纠结质量分的问题了,上分的目的就是为了上权重,核心点也就是降低平均点击单价,如果我们的平均点击单价已经做下来了,那么我们就不用去纠结质量为什么没有上十分这个问题了。


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