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叮当会:淘宝直通车基础设置点击率点击量转化率

作为做淘宝推广非常重要的一款工具,直通车一直承担着极其重要的作用,早期的时候很多会开车=会做淘宝的认知,即便是现在直通车依然很重要。


首先我们来聊聊直通车的本质,数据分析!通过数据分析可以清晰了解直通车的车况,根据反馈的数据结果优化,但最终的目的通过直通车带动单品乃至全店,最终盈利,因此从数据角度为入口,讲讲如何开好车,抓住核心的关键词因素才能制胜,不谋一隅,不足以谋全局!


核心数据


四率二量一比,点击率,转化率,收藏率,加购率,展现量,点击量,投产比(ROI),通过这几项数据的优化可以达到开好车的目的。


点击率,是图片的吸引力


转化率,是产品的价值体现


收藏加购率,是产品的购买欲


展现量&点击量,是关键词的体量大小


投产比,最终目的,盈亏目标

操作方法


从搜索角度来讲,平台综合考核数据情况给予权重,所以点击率是首要关键核心数据,点击率不低于行业平均数值,将是直通车起步的油门,再接着是转化率,最终目的是获得利润,所以转化率将决定是否加速的档位,展现量和点击量的量级是决定直通车是在高速上开车还是在乡间小路,高速上自然好,但是没有熟练的油门和档位控制在高速上也会跑偏。


一、基础设置:


1.选词,根据相应的类目选择不同的关键词,关键词相关性要高,大类目选长尾词,小类目选择二级词,为了提高点击率然后精准匹配,关键词数量不宜过多,太多不容易把控。


2.人群,选择人群包溢价,拉升产品质量分和精准度,为获取准确人群,通常做法是高溢价。


3.地域,直通车自带工具,流量解析可以直接获取关键词的地域数据,前期选取高点击率地区投放,同时综合考虑点击量大的地区。


4.时间,如果店铺数据较少,建议选择行业模板,如果店铺有较大数据量,可以通过生意参谋数据调整。


5.出价,大类目建议出价到排名前20,小类目建议出价排到前10甚至前5,具体情况以实际单次出价大小调整。


6.限额,有个小技巧,测试计划权重,如果当天达到限额后计划停止,小幅度增加限额,短时间内限额用完,点击率上升,那么权重在提升。




二、抓点击率:


着重优化点击率,点击率影响因素众多,核心关键点有这么几个。


1.视觉,图片能否体现出产品卖点,是否对客户有吸引力,是否能在页面突出,一张好的图片需要多次修改测试对比。


地域,在基础设置时,会参考关键词的地域数据进行设置,当直通车具有一定的数据情况下,需要根据实际的地域数据进行优化,剔除点击率低的区域,甚至可以详细优化到地级市。


人群,根据人群包反馈数据提高点击率高的人群包出价。


价格,前期需要频繁关注价格及位置,调整出价,卡到好位置,同时也可以直接用自带工具卡位,不过一般人吃不消,卡位都是前面位置。


除了点击率以为,还可以关注关键词的加购率和收藏率。




三、加点击量


在转化率优化到高于平均水平后,这时候已经有一定的权重,可以适当扩大点击量,通过现有的权重带动新的关键词,为后续拓展打基础。


四、控点击量转化率


在转化率和点击量都有一定基础后,需要着重控制转化率和ROI,这时候要考虑收益的问题,开车目的是为了店铺营收,不是送钱。


适当调整关键词或人群的出价,过一个周期后查看数据反馈,再不行剔除转化率或者ROI低于最低承受的关键词或者人群,同时引入其他关键词或者人群。


开车不难,难的是坚持到底~希望可以帮到有需要的人。


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