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叮当会:淘宝直通车转化率达标,引爆直通车实操技巧!

第一 打造权重单品的 必备基础是那些


好的产品尤为重要,那么什么样的才算是好的产品呢。


有几个要素,第一是转化率达标 第二是点击率达标 第三是宝贝符合大众需求的


1 转化率达标


上楼先我们需要弄清楚自己产品的卖点,如何将卖点与消费者的需求相互匹配,正当的展现产品的卖点,但从详情页的方面来谈转化率达标的途径,其一 把我们宝贝的优质买家秀做到无线内页首屏,优质的买家秀可以有效的为宝贝增加信任度,提升单品转化率, 其二 详情页凸显出我们的特点,就是喜迎买家想要,买你宝贝价值点 其三


在详情页做关联产品 最大限度的利用产品相互引流 促进转化和并购。

2 点击率达标


这里需要提一下,有几个因素 主图和标题以及体量都是吸引点击率的重要因素,有的展现很多但是点击率太低,就需要有效的优化创意主图 思考消费者想要看到的展示图是怎么样的,要对消费者的口味才能提高点击率。切记不要把自己想展现卖点 展现给消费者,可能消费者对你 觉得好的东西并不感冒。记得换位思考。


3 宝贝符合当前线上主流销售产品


这个怎么理解,需要考虑到宝贝应季性,然后具有一定的成交和评价,不要冬天卖夏装 。如何快速的将自己产品的PPC降低至行业产品的PPC以下,是本次说的重点,淘宝的变化之快,让很多来不及更新观念和操作的中小卖家措手不及,甚至无从下手,虽然我们直通车推广宝贝的渠道和站外搜索推广的渠道不一样,但是宝贝是没有变的,随意大致符合上面的三个要素 就算是一个好的产品。


第二 核心要素


要素指的是直通车权重 点击率


直通策划权重就是点击率,点击率低会带来一些负面的效果。比如点击率长期较低就会降低展现 拉低权重,直接影响到质量得分。点击率最大的3个因素就是创意图 关键词出家 关键词精准。


第三 如何引爆直通车实操技巧


直通车操作的核心就是短期内爆发超大点击率,在7天内持续的让点击量 倍增,让计划权重快速成长起来,然后开始托价,点击率维持在2倍左右就可以了,点击率太低也是不行的,总之核心就是在于 保证点击率的情况下 让点击量 倍增,

正式操作前一天,提前测试好点击率高的长尾词(10-20个左右),测试好出价在什么位置能拿到好的展现,我们一般出价先高于行业均价的1.5倍左右,然后看展现慢慢提价,点击高的车图,人群不用测试


四个设置:


找一个7-14天无数据的计划,日限额以点击量为准,完成当天的点击量要求即可,只投移动端 PC端始终出家0.05元,关闭站外推广,人群定向推广要开启,方便后期拿到手淘流量,时间折扣0-7点 40%


8-9点75% 10-23点 100% 地区设置全开(港澳台除外)


A :一个创意,加15个左右的长尾词,全部精准匹配,出家到之前测试好的合适价位,人群溢价只开性别+年龄标签,溢价30%左右 ,点击量要求150-350个,越多越好,点击率要求平均2倍以上,实时观察,删除点击率低的,保留点击率高(遵循关键词高出价 人群低溢价原则)


B 点击量要求第一天的两倍 点击率要求还是2倍左右


C 一般这个时间就可以上分了,上分后PPC会降低,这个时候你可以再加上一些长尾词和稍微大点的词继续烧,全部精准匹配,当天要求点击量 第二天两倍左右,点击率要求2倍左右,低一点也是没关系的,合适的拖低一点关键词出价


D 注意查看PPC的下降幅度,在可以接受的范围内,就加大点击量 ,点击量在第三天的2倍,点击率还是2倍左右,有条件的话 能高点就搞掂,适当拖一点关键词的出价。


E 经过前几天的测试,点击率较高,那么权重已经足够了,今天可以继续加大点击量,点击量要求第4天的2倍左右,看经济条件,建议增加日限额 这个时候点击率就还是2倍左右,能高则高,在继续拖低关键词出价


F 点击量持续第五天左右,适当的降低关键词出家 点击率维持在两倍左右。


G 这个时候权重一斤够了,可以优化创意图增加点击量,点击率还是2倍左右



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