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叮当会:淘宝直通车精准匹配,广泛匹配,关键词选词!

核心这块的话,其实还是按照上图的思路就好了。


其次就是熟记公式:


ROI=直通车成交金额/直通车花费

ROI=客单价*转化率*点击量/点击量*平均点击单价ROI=客单价*转化率/平均点击单价

最后一定记得,对于小卖家来说,主要方向是把ROI做上去。对于大卖家来说,主要是把展现和点击率做上去。


在匹配方式上,大家一定要记得的是:


精准匹配:要求搜索字、顺序完全一致才会触发搜索结果。


广泛匹配:无关顺序,只要搜索词里带有关键词任一匹配词即可触发搜索结果。


所以,很有可能的是,有个人开了精准匹配,出价比你广泛匹配的高,所以你搜不到。


关键词选词方面:


尽可能设置精准词,有利于转化的,或者选择热词,展现量大,多去了解关于客户喜欢的类型词。


质量分:


质量得分多去优化,或者优化关键词出价,提升排名。首页的点击量远大于后面页数得,1-5车位点击量也远远大于其他位置的。PC端左一大于一切PC端其他位置。


推广图(重点):



A:图片要有特色


B:图片有场景性


C:图片吸引人,但不能超过宝贝内页


D:创意权重占到整个账户权重的40%。


标题:



A:直通车的关键词只能有20个字


B:且关键词中的词根最好为你投放的一些重点词


C:由于是竞价模式,更改直通车关键词不会影响到直通车排名但是会影响到原有投放词的得分


D:标题是跟着投放词走的,可以多维度设置标题,从而多维度投放关键词


PPC(重点):


公式:


ppc=消耗/点击量


PPC=消耗/展现量*点击率


关键词花费=下一位的出价*下一位的质量得分/自己的质量得分+0.01


关键词出价=关键词出价*时间折扣*平台折扣


注意:同等花费下,PPC降低,流量就会越多,成交、购物车以及收藏都会有大幅提升,投入产出比也会提升。


PPC调试(重点):


1.降低点击量不好,且ppc又高于目标ppc的关键词出价;


2.测试阶段不断调整关键词出价,根据点击和展现进行价格调整,通常使用+0.1或-0.1来调整,先期每半个小时调整一次。


3.如果你是小卖家,别听别人扯淡说一次上满200个关键词,类目再大,对于小卖家来说20~30个词就够了,你能维护好这些词就已经很不容易了。


4.按阶段增加,或删减投放关键词。


质量得分详解(核心):


【质量分反映的是整个计划的权重,而权重的高低决定这计划的推广效率】




组成部分:创意质量 相关性 和买家体验


隐藏部分:账户历史权重,关键词竞争程度


创意质量:点击率(创意图和关键词的点击率)


创意质量分优化:



巧妙的运营流量分配和关键词选择是可以有效的提高点击率的,所以一定要去测图!


方向:区域与天气,功效与场景,文案与心理,价格与设计,蹭热点。


要求:测图时最少要做4张不同方向的图,选好的关键词全部上,价格1.5~2倍(或者买到首位),点击率最少3.5%(合格)。


相关性优化:


属性相关性、类目相关性、文本相关性。


一句话解释就是创意标题一定要和投放的关键词匹配,这样就能解决相关性问题,当然前提是你的属性相关性、类目相关性是OK的前提下。


买家体验优化:


选好品、测好款、测好图,把基础销量和评价做好,售前售后服务做好,把详情优化好,买家体验得分是宝贝的综合评分,选品尤为重要。


注意:无法确定买家体验情况时参考:转化率、收藏、购物车、成交笔数、间接成交笔数。


关于创意图上的文案:



给他们一个问题—降低现实状态。

给他们一个机会—提高理想状态。


核心就是这两句话。


最后,很多的朋友来看问答都是直接想拿到答案,授人以鱼不如授人以渔,核心思路已经给你了,如果你还不信的话...自己看图,自己体会。


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