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叮当会:直通车打造爆款步骤,爆款前期!适合打爆的类目!

直通车打造爆款步骤


前期准备:

选款:(受众广、性价比高),可以通过行业经验、店内数据、市场行情 来选款。

测款/测图:点击率必须达标,行业1.5倍以上,收藏/加购率越高越好。

充足的预算:根据销量目标、转化率和PPC来确定开车总预算

举例:通过直通车月销2000件,转化率5%,PPC是1.2,每天平均卖67单,需要1340个访客,日限额1608元,需要准备4.8万≈5W。

精细化发布产品:标题属性填写完整,保持信息一致性。卖点挖局:同行中差评、问大家。主图布局、详情页设计、视频、发布后不要再频繁改动了。

发布后操作:加入服务、其他宝贝关联爆款宝贝:推荐+海报、转化内功:基础销量、好评/买家秀(买家担心什么,写什么)、促销活动/给出买你产品的理由、引导收藏加购


爆款前期:

测图(点击率必须可以达到行业均值)、测词(5~10个展现较大的精准词、围绕目标词延伸)、测人群(自定义人群、点击——转化——投产、一个星期左右测试出高转化率的人群)

降PPC:3~5天上10分,数据做递增(20%~50%),PPC降到行业均值,保证日限额可以烧完。


爆款中后期:

中期:销量是唯一的目标,转化是第一数据,保持直通车日限额消耗完,多渠道打造(直通车、淘客、自然搜索、老顾客、钻展、直播/达人)

注:要舍得花钱、中期只看转化、不看投产、售后工作做好,评价处理,降低中差评,

后期做好爆款接力,打造全店爆款群,总结自己的经验。


适合打爆的类目:性价比高、价格大众化


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