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叮当会:淘宝直通车选款测图,设置关键词,关键词出价,直通车优化

一、选款测图

1、动力:所有的淘宝店铺及天猫店铺都是从爆款起步的,通过单品带动整店店销量;

2、方法:①一次推广1-3款产品集中精力、财力重点推广;②所有待选宝贝依次排列在自定义页面,引导流量进入二级页面;

3、评定标准:①点击量:花钱更多的宝贝,说明买家的星期度越高;②点击率:点击率越高多宝贝,说明更符合买家的购买意向;③点击转化率:点击转化率高的产品,说明这款产品更符合买家的购物诉求;

一、选款测图

1、动力:所有的淘宝店铺及天猫店铺都是从爆款起步的,通过单品带动整店店销量;

2、方法:①一次推广1-3款产品集中精力、财力重点推广;②所有待选宝贝依次排列在自定义页面,引导流量进入二级页面;

3、评定标准:①点击量:花钱更多的宝贝,说明买家的星期度越高;②点击率:点击率越高多宝贝,说明更符合买家的购买意向;③点击转化率:点击转化率高的产品,说明这款产品更符合买家的购物诉求;

二、设置关键词

1、关键词的来源:①直通车系统推荐词;②淘宝搜索下拉框;③生意参谋;④top20w词表;

2、如何正确添加词:①符合基本条件,三个相关性;②前期坚持以少带多,以易带难养词法;③以精准长尾词为首选提升账户整体质量分;

三、关键词出价

1、根据行业的平均出价设定一个默认出价;

2、以获得展现与点击为目标,实时调整出价;

3、依据词的质量得分,来衡量关键词出价的具体排位;

四、初期直通车优化

1、提升质量得分:①提高相关性;②提高点击率;③提高转化率;

2、提升点击率:①图片很重要;②环境很重要;③卖点是王道;④策略优化;

3、提升点击转化率;

五、直通车优化

1、初期优化:①主推关键词的数量及点击量;②单品引入的直通车UV;③点击率的提升及整体账户的优化;

2、深度优化:①通过以7天或者14天的数据为基数,删减关键词;②根据关键词的反馈,调整出价;③根据店铺的销量情况,调节直通车花费;④根据报表,调节无线端的投放折扣;

六、合理控制ROI

1、地域报表;

2、关键词报表;

3、账户报表;

4、平台报表。

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