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叮当会:直通车拉的人群称为是自定义人群,后期再打开智能拉新人群

今天分享一套个人在操作的过程中还比较不错的玩法


直通车4折玩法打爆款






方法行不行,我们看最终结果,实操的过程总结出来,效果还不错。


核心3点

1.时间折扣低

2.人群高溢价

3.人群包大


怎么理解呢?首先来理解下,出价的问题,实际出价=关键出价*(1+人群溢价)*时间折扣比例。


当关键词出价不变的情况下,人群溢价和时间折扣比例就会影响我们的实际出价。

我们知道在人群精准的情况下,关键词的点击率会相对的来高一点,而且上分也会比较容易。点击率会影响你的质量分和权重。

时间折扣50%,人群溢价100%,关键词出价不变,(1+100%)*50%=1。


实际出价并没有发生改变,但是人群就发生大的变化,高溢价了这部分人群。

有人会问怎么不是时间折扣33%,人群溢价200%,关键词出价不变,(1+200%)*33%=1.实际出价不变哦。


出价不变,但是太高的人群溢价会限制人群,让系统误认为你只有这部分人群,不要其他人群,否则也不会溢价这么高了,那么直接会影响搜索流量的进来,搜索也只会分配这部分人群。从长久来说是不太合适的。

当然一开始高溢价人群和低时间折扣不是变的,我们在操作的时候如果曝光低,钱烧不出去的时候,就要果断的提高时间折扣比例,来提高计划关键词的出价。

当关键词的质量分上来后,我们会慢慢降低人群的溢价,调整关键词的出价,提高出价,来拉高排名,让产品被更多人群看到,点击和购买。人群从精准到不太精准,扩大人群。

从100%的人群溢价,慢慢降到50%,同时关键词的出价每次提高5分到1毛。

为什么是人群大包,就是二级标签,不是三级标签。

类目笔单价,性别,年龄,月度消费额度,4个标签,可以两两进行组合,最多是4个都组合,最少是选择一个标签。

而我们选择一级标签的话,人群覆盖太大,不够精准;三级标签的人群覆盖少,但是更精准;综合起来,二级标签最好。

为什么好呢?我们来拿数据验证下。

二级标签溢价低,三级标签溢价高,点击率没有二级的好,从新品和起权重的角度来讲,点击率才是核心,起权重的关键。

精准的人群他的点击率本来应该是更高的,可是实际上并不是这样的;但是转化上来讲的话,是三级精准人群转化更高。

目前我们所拉的人群称为是自定义人群,就是在给产品识别人群,然后靠系统推荐和分配流量进来的。后期再打开智能拉新人群,系统的人群会更好,点击率和转化率都会飙升的。


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