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叮当会:直通车使用方法_步骤流程是什么_新手如何开始学直通车

如今很多掌柜都在抱怨淘宝越来越不好做了,流量都被头部卖家 瓜分了,小卖家想要生存越来越难。其实如果真正去了解,

很多头部的卖家表面看起来虽然风光,但是其背后得到的利润又有多少。直通车使用方法_步骤流程是什么_新手如何开始学直通车那么对于中小卖家该如何结合自身的情况玩好直通车呢?

关键词的管理

A.抓取精准流量

在如今复杂的环境下,规则不断的更新进行改革,淘宝直通车和钻展一样在进行慢慢的变化,变得能够更加精准化的投放,在淘宝的大平台里面,平台希望为每个顾客展示出他们想要的产品,最大化的让他们来进行消费,只有抓住消费者的心理,才能够更好的突出我们产品的价值,并成功地锁定自己的目标用户。

其实我们可以把用户分成以下几大类:

潜在用户:对产品有需求的人群

兴趣用户:店铺的产品满足用户的需求点

意向用户:了解产品,有进入店铺倾向的人群

行动用户:在店铺也有浏览轨迹等一系列的人群,如收藏、加购

转化用户:在店铺有有购买行为的人群

它既是一个客户分类,也是一个从潜在用户,到转化用户的过程,其实我们的潜在客户很多,但是最终在我们店铺进行成交转化的用户只是其中很小的一部分。那么这很小的一部分就是我们的精准流量。

其实在开直通车的时候,做一些大词是很难挣钱的,因为引流后最终的目的是转化,那么投资回报率(ROI)做的好,我们的利润才会比较高,在有一些基础流量的情况下,不要去管流量的多少,抓住其中的核心,才是重点,而且我们还需要,善用关键词锁定更多一些精准意向用户。

B.关键词的搜集

1.核心词,核心词就是一些比如连衣裙、男装等搜索流量非常大的词,他们的展现也是相当的大,在你的宝贝没有一定的竞争力之前,不要去出高价,可以开启定向精准的人群进行溢价,圈取相对比较优质的流量,比如一些行动用户,有过收藏加购记录的人群。

2.系统的推荐词,系统在推荐的时候,同一个产品,在不同的店铺帐号推荐可能不一样,平台会根据你的历史记录数据来进行匹配推荐,这些推荐词我们可以观察,留下一些与宝贝所相关的关键词,去分析每个关键词的搜索量,点击率,转化数据,进行筛选。

3.长尾词,长尾词的话一般使用两个或三个词进行组合,如果组合太长的话可能会导致展现太低而没有流量。其实我们也可以专门创建培养一个长尾词的计划,防止一些热词大词对长尾词造成不好的影响。长尾词的竞争度相对会小很多,我们可以前期来培养质量分,在后期的时候,用低价就可以得到优质的流量,它是我们整个计划中的重点。

4.飙升关键词,很多飙升关键词都是有一定的原因,比如在节日里,或者一个什么事件而引发的,就像一些电视剧里面的明星同款,包包、连衣裙,鞋子之类等等,如果你能抢在别人之前,它就是一个低价引流的好机会。


C.高质量的关键词寻找

作为一个合格的直通车车手,必须要养成一个随时关注的习惯,把握平台的一切变化。例如每天查看一下搜索下拉框的长尾词,系统的推荐词,关键词排行榜,关键词后台的变化,这些数据都是平常经常要用到的,所以我们一定要了解,多进行关注。

还有就是大家一定要注意一下淘宝首页的搜索框里面的推荐词,还有很大的潜力发展成为飙升词,如果和你的产品相符,那么可以把它进行抢先一步添加和培养,在别人反应过来之前,已经拿到了这些词质量分。

D.无线端的关键词

PC端和无线端的关键词是有区别的,如果能在两个平台都表现好的关键词产品也就只有30%左右,所以在进行关键词选择的时候,我们要有针对性的投放,什么样的词更适合投放在什么平台。

1.属性词,无线端的用户在操作的时候更加喜欢使用系统的推荐词,所以它们的下拉框关键词我们一定要添加,他们都是一些优质的关键词,然后就是一些右侧进行推荐的属性词,我们要相结合使用,他们都是一些搜索量比较大的热门属性词,那么我们在推广的时候使用这些词效果就会更好。

2.搜索推荐词,我们在搜索框输入关键词之后,在下面的宝贝列表中,每隔一段距离都会有类似推荐选购的关键词,像这些关键词都是本类产品类目里面的热门选购关键词,如果和自己的宝贝相关一定要记得添加。

事实上,只要我们掌握好直通车的相关玩法和技巧,作为中小卖家一样也能结合自己宝贝的实际情况玩好直通车,为店铺带来精准流量和转化。


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