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叮当会:开直通车步骤_步骤流程是什么_新手如何开始学直通车

5个小步骤,教你快速上手直通车

【关键词】推广

【适用行业】女包

【适用卖家规模】钻级

现在的直通车新出的版块,都越来越智能化,减少了商家一些繁琐的日常操作,这篇文章就是教如何做好基础投放设置以及利用直通车的智能、智选工具开好直通车,提高我们的推广效率和效果

选款:

选款根据生意参谋最近30天的数据,如果是有基础销量的店铺,优先选取收藏加购率高、转化率高的宝贝来测款,如果是0销量的店铺,那就根据现在季节选取款式,优先选取价格、质量有优势的产品来测款,因为是新店,消费者对新店是欠缺购买的信心的,所以我们推广的产品必须是要对比同行有足够的优势,这样子才会更容易转化,不仅要对自己产品了解,也要对同行的产品了解,所谓“知己知彼,百战百胜”,要通过视频,详情来突出我们宝贝的优势。

二.关键词

关键词的投放大家可以采取低价引流的方式,低价引流就是多关键词投放、低出价(图1)获取低PPC的流量,这样的流量转化也不会很差,但是PPC低,能很好的提高计划投产。初期建议投放100-200个关键词,一些大词,精准词,长尾词都可以加进去测试,PC端无线端都可以尝试投放,如果无线端PPC还是偏高可以只投PC端。很多人把低价引流设置好了,就不用管了,其实并不是这样的,低价引流只是用低出价获取流量,其实还是可以像日常推广的一样进行优化。

三.流量智选

流量智选也是关键词投放上很重要的一部分,现在很多实际投放中,流量智选会占到大部分的消耗,证明流量智选的流量也是非常优质的,流量智选是为推广宝贝自动购买优质的、未触及的流量,这块的流量目前很多人都是没有去优化的,只是单纯的修改出价上限,这个其实是可以去查看推广中关键词的效果的,在报表-转化解读报告中的流量智选报告,选择对应的计划、单元和时间段,就能看到详细的关键词历史数据,可以对关键词进行购买或者过滤(图2),购买就是把这个词从流量智选当中转移出来,改为人工优化,过滤就是删除这个关键词,取消该关键词的投放。

四.精选人群:

精选人群一般前期都是会把优质人群、节日人群都添加进去(图3),优质人群溢价可以高一些,一般转化会比较好,一般溢价20%-50%,节日人群一般溢价低一些,因为节日人群覆盖面比较大,人群数比较多。自定义人群根据店铺、产品定位的人群来添加,建议把各个年龄段分开建人群,这样可以看到产品是最适合哪个年龄段的。其他人群,例如笔单价 、消费额度、天气人群等,都可以分别加进去测试,还有一点,不要潜意识得觉得这个宝贝适合这个人群就不添加其他人群,例如咱们产品是卖99元的,在笔单价人群上,一般只是会选择添加50-100笔单价的,我建议大家是其他笔单价人群也可以添加测试,例如100-300元的和300-500元的,如果其他人群对我们是没有用的话,那么直通车平台就没有必要把其他笔单价供我们选择了,所以还是要经过测试才知道效果的。大家还可以通过生意参谋-流量-访客分析-访客对比(图4)大概看出我们店铺的人群画像,能看出我们店铺主要成交人群是男还是女以及哪个年龄段,然后加入相对应的属性进入精选人群测试。


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