24小时服务热线:

13268138275

首页 >> 直通车干货 >>默认分类 >> 叮当会:直通车使用教程_步骤流程是什么_新手如何开始学直通车

【江湖路远, 见者有份】

可免费领取:七度神车班内部课程5-10节 + 内部资源

叮当微信:dgdhui

直通车干货文章
更多
详细内容

叮当会:直通车使用教程_步骤流程是什么_新手如何开始学直通车

所以说,开直通车必须要谨慎,开车之前一定要了解直通车的各种规则技巧,特别是新手的朋友,这也是可以防御花冤枉钱的前提。

当然淘宝店铺的流量两元渠道也不单单只有直通车一个,有很多免费流量的入口,也有付费的流量入口,付费流量也不是说我们花钱了,也优化了,用心去做了就可以带来流量的,在这个电商行业抢流量你在做的别人也都在做。

要抢到一个流量,不是比谁的钱多,敢烧钱,我们比拼的是店铺的基础,店铺权重产品权重,还有就是推广的手段,谁的手段高明就抢来了流量,那转化也会高,所以,不要耍性子,也不要盲目,首先要知道自己想要的是什么,应该怎么做才能把产品做好,这才是重点。

一、如何创建优质的计划?

首先来说,我们创建一个新的计划,想要让它成为一个优质的计划,肯定是要投入更多的时间精力去维护的,并不是像大家想象的那样,充了钱,加了钱就可以了,还需要后续的不间断的优化操作,那我们应该怎么做呢?

首先要知道,钱不是乱加的,钱也不是乱花的,添加关键词。不管是引流也好,还是转化也好,都是建立在关键词的基础之上的,也就是说只有有了优质的关键词才能实现后续的一系列操作。从前

的精准流量词以及精准长尾词,到后期的行业优质热词的把控,都是需要我们用心来选择完善的,从提升关键词质量分,引流,收藏加购,到后期的转化,是重点来做的。

下面就开始跟大家讲解1天上10分玩法步骤:

1. 筛选并添加点击高的精准词

2. 选定并设置点击率高的创意图

3. 选出、设置高点击率省份

4. 出高价卡高点击率车位

5. 选出并设置高点击率人群

6. 分析并设置高点击率时间段

二、选款与测款进程

操作方法:一个产品需要市场分析,竞争分析,产品基础点击率测试,产品收藏,产品基础销量,转化率,点击率等数据反馈测试效果判断。一个真正的爆款操作的时间为45天,一个能否成为爆款的产品,我们需要观察14天。14天之内观察点击率和出单情况,如果14天产品点击率很好,出单很好,那么再优化,接着开车补单,新品很容易起爆。

三、多推广计划

为什么要多个计划,我做多个计划主要的用途这么几种:

1,定向和普通关键词计划分开;

有些商家喜欢把关键词和定向,把pc和移动端都放在一个计划里面做? 一个是你们不觉得数据有点不直观吗? 另外一个,怎么控制好预算; 而且定向计划里面有权重,只要一个款起来了。

把其他款扔进去,定向也会容易起来;主推关键词计划就像前面说的一样,特别是前期每天都需要限额去测试,测主图,关键词,测好了以后,每天限额少,如果这个计划里面多了个定向,你根本就不知道到底是关键词把费用烧完了还是定向,而且明明想烧关键词,到头却是定向花的多。

四、提升与控制点击率稳定进程

操作方法:出价抢占前五排位,设计创意车图,添加相关性词较大的关键词,不断的去优化。很多人都会有一个问题,就是点击高了,转化也提升了。

但是就是ppc降不下去,一旦降了分时或者是出价,产品的展现也随着下降,排名也靠后,这个都是和高溢价、卡地域有关联的,看起来点击高了,转化高了,但是你的产品卡了人群,那么就没有把产品展现到更多的人面前。

五、关键词的培养测试

操作方法:主要真准精准关键词的提前培养,以及反季词的培养同行,季节热词需要提前添加并锁定位置,根据实际情况调整。关键词也分两种情况,一种就是多个关键词推广。

这时我们应该开两个计划:

第一个计划里面放一百个关键词,如果里面有20个关键词是有展现和转化的!那么就可以把这20个关键词留在原计划中,继续优化推广。直通车把另外的80个关键词拉到另一个计划中去,优化后你会发现这些词的流量也不比原来那20个差,转化也不差。



六、点击转化率的优化进程

如果直通车计划中,有些词是高点击率,高产出比等这种词根据数据每天来提价降价,那种低点击率,低转换率等这种词要么降价减少推广费用,要么删除隔几天添加,全无的词删除,再添加高展现,高点击率等的词。

七、产品的基础优化

操作重点:产品的基础优化,对于目前来说优化流量精准,为了转换效果更好。

1丶 产品内页优化

卖家要知道自己产品的卖点在哪里,提炼优秀文案,参考同行店铺分析他们的内页,然后整合这些优秀的文案,组合成自己的产品文案,效果会更好一点。

2丶 产品价格定位

先看看同款的产品,根据自己的优劣势进行价格定位。

3丶 产品店铺基础销量

新品一定要有一定的基础销量再用直通车去推广 ,这样转换比没有基础销量的好的太多了。再者需要几个评价与卖家秀,对产品推广很有帮助。

4丶 产品标题优化

产品标题优化最大化提升精准流量。

八、定向直通车推广优化

操作重点:直通车定向优化,要在单个计划所有的词全部烧出来稳定后再开。

1丶 直通车定向必须要在关键词稳定之后建议开,

举例:我枫息要开一个新计划,我不会把定向一起开了,别人肯定问为什么?原因很简单:新计划没有任何的权重等,如果定向一起开了之后,会影响直通车快速提升权重,关键词质量分等。

2丶 直通车定向优化根据计划关键词质量分,优化直通车创意主图。



九、标准推广和批量推广

标准推广都不用说,就是我们常规的推广,其实后来我发现批量推广的ppc和转化也不低,虽然没有人群,特别适合款式众多的女装店,因为不可能把所有的款式都用主推计划来推。

有些常规款并不太热卖的,可以放到批量推广计划里面,这样也会有一些流量到常规款里面,也能带动常规款的搜索,整个店铺的动销率会比较高,而且可以测款,表现突出的款可以转移到主推计划里面,精心维护。

大部分的中小卖家开车的方向都是选择了产出比高的,其实认真的想一下,分析一下直通车爆款,你会发现,直通车开不好,不是产品不行,而是一开始的方向就错了,一款产品推广没有展现哪里会有点击,没有点击哪里会有产出比,开车不敢出高价。

这样导致产品没有展现,没有点击,每天的推广费用都无法花费出去。没有点击的情况下你如何断定这个产品不适合市场呢?很简单,我们要推广一个产品,首先要敢于出价,等产品的数据有一定的展现点击之后,再要求产品的产出比。

尤其是一个刚上架的新品,没基础,没权重,没有竞争优势,那么想要让产品的流量提升起来,尤其是带动免费流量,那是很难的,有的商家想着通过参加一些官方活动来带动,但是凭借产品现在的基础又很难参加的上,所以一时陷入了迷茫,不知道该怎么办了。

有的人说,我又该让他们开直通车了,是的,没错,产品现在的情况,你说除了直通车之外,还有什么更好的突破方法么?不要说什么补单,淘客,那最后什么后果,不是谁都能承受的住的。



所以前期通过直通车来提升账户的权重和标签的精准,逐步带动流量的提升,这个时候,参加活动也好,提升免费流量也好,就显得简单多了。这是对大家很有利的方法,但是仍然还是有一些人,一提到直通车就有些害怕,主要是怕烧钱,还带不动流量,感觉这不是小卖家可以染指的。

其实恰恰相反,这正是对于中小卖家最有利的,并不是说谁有钱谁就能够做好的,投钱只是一方面,主要的还是要看你怎么去优化直通车以及是否能够合理的控制投放,尤其是对于无线端的把控,也只有这样,直通车的作用才能够完全的被激发出来。

一般情况下,我们直通车如果强行上权重,3天时间,我们低质量得分首先会发生变化,一定能到10分,然后第4天接上的时候,就需要加速点击量的获取,尽快的出单。如果3天你权重不够,请你也不要急着搞,请你拜托,再搞1-2天。

地基必须打稳,打扎实,我是不容忍权重有一点不够,就开车的。你开计划8分9分的,你PPC也是高的。这些就是不稳固的。当你做到行业均值2倍,质量分你一定稳定,权重一定很高。

如果3天上权重开的关键词不多,第四天加词是一定的。此时的权重稳,把能爆发出来的流量,快速去释放,同时开始上人群,因为精准人群可以拆解的点击率一定是最高的。此方法最关键的就是衔接爆发。

这里建议大家,如果你的数据量非常大,三级标签才可以给你带来较高的产值,和非常多的流量。否则,关键词的展现量不是非常大,我们的原则,可以合并人群,减少工作压力。

因为二级标签的性别+年龄是包含三级标签的所有消费能力的标签的,所以当你二级标签的溢价比例找到合适的比例时候,你能控制得很好的时候,再考虑开三级标签;如果二级标签的溢价比例你没有找到合适比例,不考虑开三级标签。

流量较低的时候,如果要拓展3级人群,建议你关键词引流能力要强一些。比如3级标签没有人群的时候,可以看一下核心关键词的数量,如果核心关键词流量没有15-20个的话,用3级标签是不可行的。




【添加叮当会可以领取内部课程+赠送资源一份】

叮当会QQ:2103288674

叮当会微信:dgdhui


在线客服
- 叮当会
  • 点击这里给我发消息
- 资料领取
  • 点击这里给我发消息
- 直通车学习
  • 点击这里给我发消息
- 直通车托管
  • 点击这里给我发消息
技术支持: 建站ABC | 管理登录