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叮当会:直通车的几个维度的优化,标品和非标品的操作优化步骤

如何开直通车,如何开好直通车

绝大部分商家开车的目的无非就是花更少的钱想吸引更多的流量,打造爆款,拉升自然流量,带动店铺关联销售,重点来了,如何开好车,下面我会分为五个关键的点一一去分析。

1. 引流

吸引流量是直通车的主要核心,也是最重要的一个环节。经常说“上车容易,开车难”如果你的直通车带不来流量,和咸鱼没有什么区别,费钱的同时毫无意义!

如何吸引直通车流量以及自然流量肯定离不开一个好的创意主图、一个优质的标题以及选择与产品精准匹配类目。

1.1创意图:一个好的主图或者短视频就是要第一时间抓住买家的眼球,吸引买家想要点进去了解的欲望,这个是要就要突出产品的卖点以及优势。

1.2标题:搜索流量的主要来源渠道,如何去选择一个好的标题,以及标题该如何去优化,在下面的内功优化会说明,大家伙可以留意一下。

1.3类目:切记!切记!切记!类目一定与你的产品属性相匹配,不然会出现一个问题就是后期你的产品流量虽然不低,但是没有点击量,肯定有朋友遇到过这种问题,还不止一位,说明一个精准的类目选择对你的展现量点击量有多么的重要。

2. 标品/非标品

标品的意思就是规格化的产品,可以有明确的型号的,比如:电视、空调

非标品是指无法进行规格化的产品,比如连衣裙、衬衫。当然了如果在标准产品的基础上,生产定做或改造也会被成为标品。当然了非标品的优势在于卖点多、款式多,个性标签较为精准同时关键词的选择性也比较广,流量的获取渠道也相对较多些。

非标品主要需求点不是功能,可能是款式和质量,而质量的最大信任度解决在于有晒图的评价。而标品最大的信任度解决点就是品牌,所以存在品牌集中性。

标品与非标品如何优化

标品首先要做类目分析,通过直通车查看同行竞争数据,测试数据如果较优,可以作为主推款,提升直通车流量,如果测试数据较差,这个时候要延缓上升趋势,利用时间来提高销量带动整体数据的提升,销量方面提高,点击率和转化率也有递增的趋势可以考虑加大投放力度。

非标品的款式多,整体市场价格范围较大,款式多,但需要确定每周或者指定一个时间范围,不定期的上新,款式不多的话,最少也要做到每月更新一次,通过测试的数据来决定选款,数据较优的款式可以利用直通车提升流量,如果遇到想标品的测试数据非常合适的款式,也可以通过直通车加大投放来快速提升流量。

3. 内功优化

无论你的产品是标品还是非标品,前期注重的数据无非就是产品直通车内获得的点击率和转化率,这样后期才能有更大的操作空间,如果你的产品款式不好,后期再怎么操作效果相对于好的产品款式肯定会相差不少的,再如果产品流量也有了,但是没有转化,肯定也是盈不了利的。

3.1标题优化

标题是买家能找到你宝贝的第一重要要素,说到优化关键词是重中之重,关键词是组成淘宝标题的主要部分,一个好的标题要学会组合词语.

1不要故意堆砌一些无关的词语,

2避免出现重复的词语,

3不要包含店铺名称,除非你是大商家

4就是不要用特殊符号和敏感词语,这样在搜索时淘宝的搜索引擎会自动屏蔽这类词语或符号。

如果你关键词选择精准的话,流量以及后期的点击率都会有一个稳定的表现,同时还可以带来自然搜索流量,何乐而不为呢。

3.2价格选择

定价这块要在产品成本的基础上参考同类产品的价格来定的,切记价格不要过高或过低与同类产品,这样会影响产品的人群标签,其次买家在购买时会考虑到产品的价格是否“物有所值”或者是“便宜无好货”

3.3详情页的优化

详情页的优劣是直接影响到产品的转化率的,主要就是掌握买家的心理,清楚买家的需求。

3.4创意图优化

在设置推广计划前期可以使用4张不同类型的创意图,加进去采用轮播的方式进行投放,优胜劣汰,最后留下点击率最高的。在设计的过程中一定要吸引人,让买家一眼就能看到卖点、价格、对比同类产品的优势。

3.5质量分

创意质量分:指的是关键词与所推产品的推广创意效果,影响这项数据的重要因素就是点击率,包括关键词的直通车点击反馈以及创意图的质量等等,想要优化提升这项数据需要不断的优化你的关键词,在点击率提升这块来提高质量得分。

相关性:这方面就是系统判断产品与关键词的相关性,其次就是关键词与产品属性的相关性,包括两个标题,产品的标题以及直通车的创意标题。

买家体验:影响这项分数的因素较多,比如点击转化、收藏加购以及客服等这是系统根据买家的购物体验得出的综合得分。如果这项分数较高的话,说明推广的效果以及人群标签还是比较好的。

4.人群标签

4.1买家标签

①基础标签

系统根据买家账号标注的标签,基本就是性别、年龄、职业、地域、消费能力

②行为标签

系统根据买家平时的搜索喜好,品牌喜好,购买频率,浏览习惯以及购物需求等来定义标签

4.2卖家标签

①店铺标签

店铺内主营类目然后根据店铺信息、产品属性加上成交人群以及浏览收藏加购的人群产生综合数据形成标签。

②产品标签在店铺标签的基础上,根据产品被浏览、收藏加购、成交的人群标签来累计。

以上各项标签都是相关联,当店铺标签越精准产品权重越高,获得的流量也就越精准同时点击转化等数据也会提升。

5.ppc

ppc:关键词的平均出价。这块应该是大部分卖家比较重视的一方面,最近有很多朋友在问类似的问题,“和同行产品比ppc高的可怕,天天烧钱都烧不对地方”

这里重点说一下如何降低ppc花费,我们从三个方面去分析这个问题。

5.1.1质量分太低

影响质量分的综合因素有很多,重要因素就是点击率相较于同行产品较低,以下是大部分商家点击率提升不起来的基本原因。

创意质量差。比如(图片设计、文案等等)

产品价格偏高或偏低

关键词与人群不精准

产品基础销量太低

5.1.2相关性差(类目相关性、标题相关性、产品属性相关性)

5.1.3账户基础权重太低

5.2关键词卡位

ppc=下一名出价*下一名的质量得分/自己的质量得分。

你作为一个商家要清楚,你的ppc与你的出价没有直接性关系,关系最大的就是你产品的展现位置。卡位就是需要及时调整位置,使下一名质量分低的给你去做托底。

5.3拖价法

这个时候有人说了,我的质量分也不低,基础权重也是还可以,点击率也能保持在百分之十几,但是ppc就是比别人要高,这个时候又不敢动作太大的去整体调整,只好硬着头皮去高价推广,在这个时候就要用到拖价这个方法了。

这个方法的核心就是降低关键词的出价,抬高人群的溢价。如果你在高权重并抓住精准人群的情况下,提高出价会让你的关键词更加稳定。

好了,今天就先分享这么多,总体来说在直通车方面给大家做个引导,细节方面还请各位朋友多多研究,再进行实操,还是那句话,理论知识再强也不如实际操作理解的快,希望这篇文章给大家带来帮助。



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