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直通车操作计划,由零开始一步0一步详解!直通车的正确操作方法及解析(2)

然后先说怎样测图。

目的:搜索的时候也有主图点击率(只不过看不到无线端的数据),点击率高也会带动一定的权重,还有进店访客也会更多一些。

方法:

同样还是分两种情况,一种快速测图,一种就是结合关键词人群一起测试。

快速测图:

首先建好计划之后,四个创意加满,图片不重复,一定选择轮播方式,然后加关键词的时候,选几个行业长尾关键词,展现指数不能太低,然后看创意展现,展现量到2-3百的时候看点击率,如果高于行业1.5倍算可以用,低于行业平均的就要及时更换,然后再观察点击率情况,不好的把原创意图和创意标题删了,新建一个新创意计划和标题,这样看数据更加直观。

答疑:为什么要选几个长尾词?

因为长尾词一般来说都是点击率比较高的, 搜索这种词的人目的性很强,所以如果这些人的点击率都不高的话,那么说明图确实有点差了。

未标题-1.jpg

精准测图:

建计划—加词—四个创意轮播—选好人群,这个就是一般的直通车操作,但是这里的加词要尽量多加,只要符合产品属性的词,这样的情况图一般都是等2-3天的数据进行观察,期间先调整关键词和人群,及时进行删减,然后2-3天之后有一定数据了再去判断图的好坏,除非那种点击率差的特别的图,一般不建议过早更换。这样测出来的图更贴合于自己的人群,对后期人群标签的培养也是很有帮助的。

答疑:这里为什么不能也用长尾的?

这个计划的目的还是词 人群 主图一起测,所以需要多加点词,一起测出来,也可以去考虑标题了。

注意事项:最好要多测出图片来,因为在搜索的时候会有除重,直通车创意图和主图一样的话会在搜索时候除重,所以创意图尽量和搜索图分开,也算为以后量起来了做准备吧。创意图前期测图一定要选轮播,目的是让展现更均衡,方便判断数据。

测标题:

目的:测出优质的关键词来编写标题,为了能覆盖更多的搜索词,引进更多的搜索流量

方法:

这里说的测标题其实是测的你标题的选词,首先你起标题的时候肯定会选很多的关键词来组,但是不是每个词都是看上去那么好,举个例子:我之前在搜索那选了一个指数比较大的词

干蒲公英里面,相关搜索词最大搜索人气的 【蒲公英干茶带花带根】 , 搜索高在线商品数还少,那这样的词一般来说是必选的,所以我拿出来备用了,但是在我直通车推广的时候,位置基本卡前三,搜索指数却非常小,比【干蒲公英】这个词差太多了。

看直通车数据也很小,这种的词你可以测,但不一定有流量,这种情况我研究的还不是很透彻,希望明白人可以一起讨论或者指点一下,我的猜想是,本身这个词的搜索量不大,但是肯定是存在刷单现象,但是呢直通车里面选这个词的不多,所以在生意参谋里面展现指数比较大,直通车里面的指数就比较小,本身这两个地方的数据计算方式也不一样,所以数据也差的比较多,我个人还是倾向于直通车数据,所以如果你选好词了别着急直接用,可以先测测看看直通车数据,展现量 点击量 等情况。经过这么长时间来测试看,生意参谋有流量的词,直通车不一定有展现,直通车展现不错词生意参谋一般都有不错的展现。

这也是测词的重要性,测出来的你再考虑要不要换到标题里面去。

测人群

先说为什么测人群,众所周知,现在人群标签影响的是比较厉害,淘客 刷单影响标签太严重,太乱的话看不准数据对运营推广上的思路造成影响,那么怎么看人群有没有偏差,最简单的看生意参谋流量—访客分析—访客对比里面的数据,

看左边一列是未支付访客,中间一列是支付新买家,右边一列是老访客,看这张图里面44%的未支付人群客单价是0-20的人群,而支付的人群中有47%是40-80的,所以这个人群就是有点乱的,看这个的时候也可以先看30天数据,然后看7天,然后看1天,如果0-20的人群是增多的,说明人群是越开越乱的,这时候分析你最近做了什么操作导致的。

测人群之前帖子也写过一些,怎么添加人群的,今天再简单讲一下,添加的人群一部分是系统推荐的人群

还有就是可以自己组合的,看上面图中成交的人群是40-80女性,下面可以看到年龄,用这些词去进行组合重点推广,如果类目比较大,覆盖人数比较多的,可以用3级人群

每个红框算是一级,选两个是二级,三个是三级,一般三级要是能覆盖到500+,就可以进行测试,实在少的话放开到二级人群开始测。

这是测人群部分,测出来的人群后期就是店铺主打人群。

测款式

目的:在你操作店铺的时候一个好的款式对店铺来说还是很有必要的,不管新开的店还是新品,都需要从里面选出好的款式来操作,如果店铺本身没有多少粉丝,流量也比较少,那么测款最常用的还是要通过直通车了,可以通过收藏加购率、转化率、投产等数据来判断款式的好坏。

上面讲的测图,测词,测人群都测好之后,基本也就可以看出款式的好坏了,一般主要看的数据就是点击率、转化率、收藏加购率、投产等,如果是新品重点看收藏加购率。

还是完整讲一遍测款式吧:

标准计划测款:

首先从生意参谋看看产品数据,从现有的数据里面去筛选几个你感觉还不错的款式,然后放到直通车里面去测,基本的操作就是 选词—加人群—四张创意图轮播。

选词上前期尽量选二级词,越多越好,标品一般是精准匹配,非标品可以试试广泛,标品也有大类目小类目,小类目本身流量比较少,可以加点流量词,还是太少的话可以试试广泛,但是要看实时进店词



如果进店词和产品一点不相关,那还是要用精准匹配,而且前期标品要进行卡位,大词卡不上可以不要,只留有一定流量且能卡上位置的词,后期权重上来可以加大词。

也有很多人问我为什么关键词里面就一个词流量很大,然后把它价格调低之后,另外一个词流量又起来了,再调又到另一个关键词了?

这个问题一般都是广泛原因造成的,如果你有这样的词你可以看看你的实时进店词,看和产品有没有相关性,没有的话可以调成精准。

其次是人群也要相应的添加好,首先是适合店铺的人群一定要加,生意参谋去看,结合自己对产品的了解去设置,上面有讲到,不重复了。

创意图四张轮播,创意标题不要重复,尽可能的覆盖更多的关键词,这样对关键词的权重也是一个加分项,这里说一个小技巧,在你测试好图片之后,把轮播调成优选,大部分情况下会涨一些质量得分,这也是创意权重的影响。

其实对于直通车里面的这些精准匹配和广泛匹配,或者一级词二级词、二级人群三季人群等等,没有应不应该开,也不存在可不可以做,你都可以去测试,测试之后看数据说话,根据数据调整,真的每个店铺每个产品都是有区别的,要根据自己实际情况调整。

测款还可以用智能推广计划来做,

可以快速测试一批产品,从中再选一些重点推广。这里要注意,场景要选宝贝测款,展现会均匀一些,方便看数据。

智能推广也可以加一些自己自选词,添加符合产品的就可以,还有智能计划系统选的词再报表里面也可以看到,测出来好的词可以再后期加到标准计划里面。


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