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新手必看:直通车基础知识(建议收藏)直通车基本功!成功的基础!

直通车是淘宝必修课。

做店铺,运营思路有很多种,条条大路通罗马。

发现一个值得主推的爆款,或有了季节性营销任务,开车拉一下流量是最佳选择。

今天继续说直通车,抛砖引玉。希望借此能交更多的朋友,共同探讨运营技巧。

如果你有自己独特的运营思路,可以留言传授。

如果你和我一样,一直在运营淘宝,欢迎私聊我,马上双十一备战期,放下孤狼执念,大家抱团取暖才是双赢的选择。

我做淘宝的过程也遇到过很多良师益友,所以我很明白,你运营遇到的问题,就是别人曾经走过的弯路。多交流,敢于互相问问题,就是个成长的过程。

直通车是淘宝平台最重要的一个推广工具,效果非常好。但是为什么很多人开车都没有开好呢?为什么很多人一开车就亏本呢?

原因非常简单,因为你根本不懂游戏规则,原因有三:

1,直通车仅仅是锦上添花,你不要指望雪中送炭;这种类似于抖音推广,如果你没有很强的视频,你直接开推广一定会血亏甚至扰乱账号权重。

2,直通车是双刃剑,内功不到位亏得很厉害;

3,直通车起到的核心作用是催化剂作用,但是不是成功的根本。

如果你根本就没有从战略高点认识到直通车的作用而盲目试错,那么直通车一定会狠狠掏干你的利润,甚至是你的钱包。

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我们始终认为,任何生意能赚钱的前提是你掌握了游戏规则,并且运用规则,做了正确的事情。千万不要挑战规则,否则等来的就是失败。

现在很多淘宝店主朋友都有这样的困惑,不开直通车,没有访客;开直通车,PPC居高不下,ROI低的可怜,想停掉又不敢,怕再次没有访客。

于是进入了运营淘宝的苦逼模式:为直通车打工。今天我给大家带来一个不一样的直通车操盘思维,让店铺访客不降的前提下,直通车从2500左右的日消费金额降到400左右,并且销售额翻倍。

这个朋友前段时间店铺的运营情况是这样的,直通车费用2500左右,访客800多,日销售7000多。这个数据店铺基本不赚钱,每天略赔一点:直通车不开就没有访客,开着赚的钱不够车费,看下访客构成:

访客的60%都来自直通车,这个访客结构很不合理,正常情况,直通车访客不能超过总访客数的40%,最好控制在30%,这样才比较健康,直通车对整个店铺的影响可控。

遇到这个情况,首先要分析直通车状况:

关键词质量评分还可以,点击率也行,但几乎所有的关键词都在亏损,学员是看在收藏、加购的面子上没有停掉直通车,但一直亏损肯定是不行的。针对他的店铺情况,我们给出了以下整改建议:

重做详情页,在详情页里加入营销元素、无理由退换货元素,提高转化率。

重开直通车,重做创意标题,让跟宝贝直接相关,促进后期的转化。

关键词精准匹配,不追求点击量,只关注投资回报。

调整各种参数,让直通车盈亏平衡或者盈利。

缓降分时折扣和人群,让直通车费用处于低消费,高产出的状态。

通过一个月的调整,后来的数据状态:

针对收藏、加购客户,紧接着策划一个周年庆,店内的打折活动,销售额一下飙升到5.4万。在店铺权重逐渐提升的阶段,抓住一切的可能性来提升产值,可以快速打破层级,引导更多的流量!

这个地方还是有一些内容可以展开的,篇幅受限,针对老客户营销,不懂收藏、加购客户转化的朋友,可以持续关注我,以后我会分享更多这样的案例。

大家可以看到,经过一个月的调整,访客基本没什么变化,但销售额翻了一倍,最重要的是直通车费用降到了400元。我们再看一下访客构成:

手淘搜索占据了访客的一半,直通车只占12.5%,直通车基本能做到盈亏平衡,当然收藏加购都是赚到的,这时候如果扩张业务可以倍投直通车,也可以保持现状以盈利为目的。

在电商运营中,会遇到各种各样的问题,比如直通车不会开,比如淘宝活动不会报名(经常报名通不过),这个问题的答案,很多人从网上得到的资讯要么是过时的,要么是错误的,偶尔有一个没有逻辑错误的答案,可操作性又很差,这就要求我们实操团队,持续更新真实的,可操作性很强的案例放出来给大家点评斟酌。

案例+解析+总结+解决方案。共建内容生态,大家共勉吧


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