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浅谈直通车定义和逻辑,直通车的操作步骤和注意事项

一 定义(存在意义)

很多人说直通车就是盈利工具,没错,但在这之前我想加上两个字——“引流”,没错,直通车先是引流工具,通过展现得到点击,经过转化之后才能盈利。所以直通车实质上盈利也分直接和间接。

1-1直接盈利

某些类目的产品可以直接通过直通车做低价引流,采用广撒网的方式来直接盈利,但是比较少。另外一种方式就是黑车技术了,现在基本灭绝了,因为一般黑车技术云云的都无法持久使用,追求黑车的都是看到它的短期效应,在某些特定的环节下会有奇效,能快速提升单品热度。

1-2 间接盈利

如今随着千人千面的机制,大家应该做好标签和人群,这样的话通过搜索成交的比例也会提高。这也是现如今大部分中小卖家更喜欢的模式。那么也就有了直通车带动搜索然后有转化成交的这个间接盈利的情况。我们要明确的顺序是:

1-2-1 搜索由关键词呈现和控制

1-2-2 关键词代表了买家的需求

1-2-3 买家的需求要具象化到产品

1-2-4 产品是买家需求的集中体现

1-2-5 产品可获得的搜索流量上限由该产品能够满足的买家需求上限决定

1-2-6 产品不存在,不代表买家没有需求(待发掘)

1-2-7 买家的需求,可以开发(有一定难度)

未标题-1.jpg

前面6点其实讲的是一个标题,标题决定了搜索流量的上限,而关键词组成了标题,要对应产品的需求总量,所以标题很重要。而关于第7点,我们可以通过“造词”的方法做到需求替代下拉框词、掐住买家需求的核心、买家懒得打的字以及买家没想到的。也可以用一个新的产品描述方法来表达,比较深刻的一个概念就是“品牌推广”,买家一想到某方面产品就想到的是某某品牌。此外,还可以从国家政策实行方面入手,如垃圾分类等。

二 逻辑

这里先讲一下搜索逻辑

2-1 搜索逻辑

搜索有个权重的概念,权重是产品综合竞争力的体现,也决定了综合排名的位置。

2-2 增长逻辑

2-2-1 怎么S单

理论上,我们将目标单量拆解为7/14天的计划,以恒定差值或恒定速率(或等比速率)在某一特定的区间内进行递增。

实际操作中,我们以菲波那切数列法补单,第一天为1单,补7天,实时控制转化率为目标对手的1.2-1.5倍,搜索就会自己涨。如果不涨,则考虑其他不可抗拒的因素。

2-2-2 参考数据

首先是看点击数据、点击率,然后是直接转化数据(直接成交、直接加购、收藏宝贝数)和间接转化数据(间接成交、间接加购、收藏店铺数),最后得出结论:转化数据大于点击数据,直接转化数据大于间接转化数据,相对流失数据成交是最重要的转化数据。

2-2-3 延伸思考

2-3 直通车逻辑

为什么说直通车能带动手淘搜索?因为直通车可以人为控制主动展现产品给需求人群,以需求人群在产品上的反馈数据来体现产品的综合竞争力,从而让系统判定产品的综合竞争力,给予对应的手淘搜索,即付费带动免费。另外还有直通车的权重方面,质量得分是搜索推广中衡量关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向三者之间相关性的综合性指标。


总结:今天就讲到这里,感谢大家的阅读,希望对大家有所帮助或启发~


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