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直通车核心技巧:如何提高要命的点击率《一》

不管是淘宝还是天猫,点击率都是分为两部分来说的,一部分是搜索关键词的点击率,一部分是直通车的点击率(当然还有其他推广的点击率,但我这边就简单的分为两部分来进行,所以大家跟着这个思路走就好,但不要认为点击率就只涉及搜索和直通车哦),今天我们要分享的就是关于直通车点击率的内容。主要分为以下几块:

点击率的重要性;

影响点击率的因素有哪些;

如何提高直通车的点击率?

下面我们先来看下今天分享的第一块内容:点击率的重要性。

先问大家一个基本问题:淘宝能给我们带来的是什么?这个问题希望大家慎重回答哦,因为这个问题之前问很多商家的时候,给的答案都是错误的,所以希望看到这个问题的你,能够答对。

没错,淘宝能给我们带来的是“展现”(不知道你们有没有答对呢?没有答对的商家朋友也不要气馁,这次记住就好啦)。我相信肯定有很多商家朋友都会回答,淘宝给我们带来的是流量,但是你们仔细想一想,肯定要先有展现,才能有点击,有了点击才能算店铺的一个流量(先不管淘宝的排序方法,你的商品能不能排在前面,展现在买家面前这个问题)。到这里也许你们又有问题了:这个和点击率的重要性有什么关系呢?别急,我们一步一步来了解。

那让买家买你产品一系列的动作是:展现在买家眼前-买家点击你的产品-买家详细了解你的产品-买家咨询客服-买家下单付款(这是最理想的看了就会买的流程)。那对于淘宝来说,为什么你的产品可以排在前面,而不是别人的排在前面,他的原理是什么呢?下面我们来看一张截图。

搜索连衣裙,我这边出现的是如图1所示的产品,价格很高,但销量真的不是太高(当然和我最近搜索习惯等有一定关联,仅供我们分享数据使用)。上图存在搜索习惯等个性原因在里面,但如果我们清除缓存或一个新手来购买,排序先后是由哪些数据导致的呢?这里我只说一点哦,你们要记住哦:淘宝在测试你的产品是否是好产品的时候,他遵循的一个原理是:我给你足够的展现的时候,考量的是你的点击率的多少;当你点击率达到一定程度的时候,我考量你的就是你的转化率问题了,转化率过关了,那淘宝会给你更多的一些展现资源,但如果相反,我给你足够多的展现,可你各方面的数据都不理想的话,那很抱歉,基本就可以判定你的产品没有多大的可发展的空间,也就等于说这款宝贝差不多已经处于危险阶段了。所以你们说,点击率重不重要?重要的点在哪里是不是也都明白了。

那明白了点击率的重要性之后,我们要了解的就是影响他的因素有哪些?下面我们就来看今天分享的第二块内容,影响直通车点击率的因素有哪些?对于直通车来说,点击率体现的就是创意的点击到底有多少,通俗的也就是说,直通车创意的好坏是影响直通车点击率重要因素之一。

我们都知道直通车是可以有四个创意的,每个创意的表现肯定也都是不一样的,如图2所示,四个创意每个创意的点击率数据是不同的,且点击率之间的数据差距还是很大的。高的能够达到六点多,低的只有二点多,那应该如何做才能缩小我们点击率之间的差距呢?这个我们留到今天分享的最后一块内容来说,现在我们还是先来看下创意数据这块。

不知道你们还记不记得之前有分享过一篇文章,里面有提及到关于点击率的一个点:点击率的数据是相互比较,才得出的结果,并不是单独看点击率这一个数据,也就是说:要结合我们的展现量、点击量数据综合来看。如果我的其中一个展现是1000,有一百个点击,那我的点击率就是百分之十,那如果我的展现是20000,只有500,点击率就是百分之四,你是觉得前一个点击率好还是后一个点击率好呢?答案不用说出来,自己心里有数就好。既然说到创意这里,就再来和大家分享一个关于直通车创意的知识点,我们都知道直通车关键词是有质量得分一说的,但你们知道创意图也是有分值的嘛?

没错,直通车创意也是有分值一说的,所以建议大家在做宝贝推广的时候,先做好四张图,同时测下,看下哪个图的点击率更高一点,我们就用哪张图。有时候你们会发现,之前的创意图换了,等我过两天再看下的时候,你会发现你换的这张图的点击率下降了,其中一部分原因就是你换的那个图的表现不如你之前的,分值下降,从而影响到你整体的情况。除了我们说的直通车创意是会影响我们点击率的,还有产品的价格也是会影响的。

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因手机端直通车位置排序问题,所以截取的是PC端直通车,大家简单看下就好,如果实在因为只投放了移动端,可以根据说的内容,自行查看也可以哦。如果一个买家搜索连衣裙时,心理价位是150左右的,你想她有多大的概率会购买三百多甚至是五百多的产品呢?答案显而易见,购买的可能性很小,所以这也就是说价格也是影响我们点击率的一个因素之一。


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