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淘宝直通车的认知与方法,讲解干货

我们为了可以更好的提高盈利,最好的办法就是降低PPC,促使获得更多的点击转化,所以今天分享一下我对关于低价卡位一些认识和方法。

可以直接控制到出价的有三点:1、时间折扣;2、关键词出价;3、人群溢价;再通过直通车扣费公式:下一名的出价*下一名的质量得分/您的质量得分+0.01,质量得分将影响您的扣费。并且质量得分越好,您所需付出的费用就越低,同行的出价和质量得分我们无法控制,所以我们只能做大我们自己的分母(质量得分)。

当我们开始正式的填坑之路,用低的价格卡住当前排名,以此提升我们的质量得分。众所周知,关键词的核心因素是点击率,那么我们如何提高点击率?通过点击率的公式我们可以知道,我们要尽可能控制我们的展现的情况下去测试图片的点击量,也就是所谓的测图,如果是类目比较大,比如货架。

点击率一般要高于行业2%的点击率2-3%,做到5%

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键词的出价是在市场均价的150%左右

创意图片我们一开始选择轮播,当数据转化稳定后选择优选。

1.做好直通车基本设置,创建计划、添加宝贝、设置日限额、投放地域、时间和关键词等基本设置。

2.添加4张图,一是要把4张图的位置都要用满;二是选择轮播的方式,保证4张图能够获得一样的展现量

3.把4张图两两组合成AB组,A组的第一张和第二张目的是为了测试文案,保持构图完全一样,文案不一样,比如都是模特图,但第一张图的文案是“买一送一”;第二张的文案是“买就送礼品”。B组的第一张图和第二张图目的是测试构图,所以保持文案完全一样,构图不一样,比如文案都是买一送一,构图第一张是模特图,第二张是产品正面图。

4.观察结果,从A组我们能得出那句文案最好,从B组得出哪个构图最好,把主图和文案放在一张图就可以快速找到高点击主图。

首先我们给日限额500进行操作,关键词用测试好的关键词,用测试过的四张图片直接进行轮播,每过半小时查看查看数据情况,这里我们暂时不投放人群,对于没有展现的关键词提高出价,对于展现过大的关键词我们进行精准匹配。这样我们会发现,慢慢的过几天,关键词的质量得分就会上升。我们在这里暂时不投放人群,主要优化关键词和点击率,这样直通车优化PPC也慢慢会降低。

当折扣是100%时,我们的平均花费低于我们的出价,这表明我们的质量得分更高,我们可以稍微把价格向下拉,每过三十分钟一次,把排名卡在前三左右。

当折扣不变时,我们的平均点击花费高于我们的出价,在没开人群的前提下,说明我们这时候的质量得分是比较低的,低于下一名。这个时候我们的花费就要比同行更多,如果这时候我们这个花费不能支撑的话我们就需要往下拖,拖到有展现和点击的位置即可。

我们可以慢慢开始加日限额,当关键词的质量得分慢慢上来大部分关键词的质量得分在8-10分左右的时候我们可以开始加人群,一开始人群溢价放在5%。每过半小时观察一下人群是否有展现,钱的花费情况,根据展现情况,调整人群的溢价,之后调整时间折扣,时间折扣每个类目都不太一样,把PPC是控制在同行水平,关键词在8-10分的时候,可以每天5%往下降,然后加到人群溢价上去做精准。

其实开直通车主要两个目的:提高店铺流量,提高转化率,由这两个点作为优化根本,直通车开不好有多重原因,标题不过关,关键词没有做过优化,计划设置的有问题。例如精准匹配和广泛匹配不会灵活运用,详情页做的太差,创意图质量差,没有触碰到买家的购物需求点等等原因,这些看起来是每天都在做,但是做跟做好是两回事,只能说努力的方向不对,就算在努力肯定还是达不到我们想要的结果。


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