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绝B干货:直通车这么操作,质量分3天上10分

质量得分作为直通车非常重要的概念之一,很多人对其认识还停留在1-10分上,大多数中小卖家只关心怎么上10分,而没有耐心去学习质量得分的上分技巧,从而也很难理解和领悟一些更高深的操作。

今天将教大家一个神操作:3天螺旋法

又有同学有疑问了,只听说过7天螺旋,3天螺旋可能吗?

别急,下面的实操会告诉你:一切皆有可能!

一、提升质量得分的意义?

官方释义:是搜索推广中衡量关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意想三者之间相关性的综合性指标。以10分制的形式来呈现,分值越高,可以获得更理想的推广效果。

官方的释义难懂不要紧,简单的来讲就是你的质量得分越高,平均点击单价越低,能拿到的展现的可能性就越大。只有质量分上去了,淘宝直通车系统就会认为你的产品不错,他就会给你更多的展现。

小鑫鑫给大家举个例子,同样的推广预算,点击单价降低了,是不是能拿到更多的点击量?肯定是的,都是100元的预算,一个出价2元,扣费是2元一个点击,只能拿到50个点击量,2个小时就花完了,另一个出价是1元,扣费是1元一个点击,能拿100个点击,5个小时才能花完。

所以说,我们提升质量得分就是为了给淘宝更多的展现,让我们降低关键词出价,让设定的预算在计划的时间内花完,这样就能通过降低关键词的出价在同样的预算内拿到更多的流量。

二、影响直通车质量得分的因素

相关性:就是关键词与宝贝类目、属性以及创意标题等信息的相符程度

创意质量:就是推广创意的图片以及车图近期的关键词动态点击反馈

买家体验:根据买家在店铺的购买体验给出的动态得分

质量分最看重的是,短期看点击率、中期看转化率、长期看ROI。

如果说有的相关性没有办法做到满格,记住添加创意标题,相关性就可以满格;

创意质量跟车图有关,没有做到满格,注意优化自己的车图哦,车图看中的就是点击率;

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重点来啦!下面小鑫鑫放一个我们的实操。

营类目:欧式沙发,欧式茶几

直通车花费:主要培养计划日限额50,集中在无线端进行投放(类似账户做过PC端的投放,效果不理想,鉴于花费不多,只投无线),关键词基础分在7-8分,也有部分9分词,核心词欧式沙发,欧式布艺沙发质量分在8分。

培养目标:9-10分

店铺大致情况就如同上述所示,下面我分享一下操作的思路和操作重点

培养思路:

1.关键词和创意质量相结合,提升基础分

2.在关键词相关性方面尽量选择5格相关的关键词

3.无线投放采用高出价、高夜间时间折扣

4.无线位置在前20条以内,最好能做到前10

5.人群包根据店铺进行添加,范围在25-40岁,中高消费人群

6.根据具体数据情况作调整(主要情况针对点击率的调整)

操作步骤:

在操作方面,重点就要把握上述的前4点,在计划方面,日限额50元有限,而且行业ppc在2.5左右,有些车手也许有这样一个疑问,一天下来宝贝也就20个流量,提升质量得分怎么可能?我的回答就是:往下看。

在投放方面:只投移动端,夜间时间折扣上调到60%(这里是重点,因为关键词统一出价在4块,质量得分在7-8分,这样估算下来ppc在2.5以上,也就是凌晨的高力度投放。这里选择重点投放凌晨的时间段,也是考虑到同行投放的一个力度,在夜间23:00-第二天02:00同行业投放会普遍出现计划下线的现象,也就是说在这个阶段同行的竞争力度较小,就是自己的宝贝基础不是太好的,在此阶段也是有几率展现的。这也是对应上面只投放移动端的一个思路,因为凌晨阶段PC端的搜索量就相对较少了),地域方面掌柜有特别限制,不做调整,定向不投放。

这里我是放置了一张创意效果图,因为下面我将分享怎么样可以将宝贝核心关键词的基础分提升起来。培养思路我们提到第二点,要挑选相关性5格的关键词,这只是开始关键词的挑选,具体要提升基础质量得分,还有两个方面就是创意质量和买家体验,这也是质量分的三个要素。其中买家体验不在我们控制的范围之内,我主要讲创意质量方面。

主要记住,【宝贝标题+创意标题+核心关键词+类目】 这4个方面要进行反复调整,把核心关键词加入标题中,放置的位置和标题的编辑反复测试,你会发现创意质量那边会变成4-5格,部分关键词的质量得分也是有变化的(创意质量也是受到具体一个点击效果影响)。

下面就是具体的调整阶段:人群方面考虑到店铺人群属性进行分类投放,基础溢价15%-20%。通过上述基础调整,部分关键词的基础质量得分已经有变化,9分词变多了。

关键词出价方面:上面已经提到一个估算的比例,所以关键词出价在3.5-4块。

无线排名:无线位置在前20条以内,最好能做到前10


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